SaaS投资

6 ✪ 2016 回顾与展望

2016年12月31日 · 1:12:10

本期节目回顾了2016年创投圈的重大现象，包括资本寒冬实质是项目荒——互联网连接型平台机会减少，但资本端资金有增无减，导致共享单车等头部项目竞争激烈；共享单车本质是重资产租赁，靠押金沉淀产生现金流，但区域割据使整合困难；少儿英语在线教育因外教供给稀缺和80后家长对素质教育的需求爆发，VIP Kid等公司通过线上沉浸式课堂实现高客单价增长。黄海与Rio还探讨了云计算与SaaS在中国面临的挑战——政策壁垒带来机遇，但中小企业盗版问题阻碍付费；消费投资从模式创新转向品牌，强调大品类差异化（如Under Armour）。展望2017年，他们认为模式类机会将减少，投资需更关注科技创新和产品品质，对AI和VR持谨慎乐观态度，并期待政策打开退出渠道。

2 ✪ SaaS 太热闹，教你看尽门道

2016年3月4日 · 1:23:34

本期节目邀请峰瑞资本田里，解析SaaS领域的投资逻辑与创业机会。田里指出，To B业务与To C的核心差异在于销售和客户成功团队（CSM）至关重要，后者占公司人数四分之一以上。中国中小企业平均寿命仅三年，导致获客成本必须低于客户生命周期价值（LTV），否则难以盈利。中美对比：美国已从信息化过渡到SaaS，而中国移动化领先但基础设施薄弱，垂直SaaS因获客成本低（可降至通用SaaS的三分之一至四分之一）、易形成垄断而值得关注，如生命科学领域的Viva公司。创业者需具备行业深度、韧性和销售能力，而非单纯追求聪明。田里看好营销、HR、IT安全及垂直行业（如快消、物流）的SaaS机会。