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8 ✪ 专访小密圈吴鲁加

2017年5月9日 · 1:14:09

本期《疯投圈》专访小密圈创始人吴鲁加，探讨知识变现与社群运营工具。小密圈定位为连接粉丝、知识变现和社群运营的工具，slogan是“连接1000位铁杆粉丝”，借鉴凯文·凯利的1000铁杆粉丝理论。吴鲁加认为付费并非单纯牟利，而是过滤用户、提升社区质量的门槛，因为聊天不适合付费，而付费群发朋友圈的模式能沉淀内容并增强参与感。小密圈采用年费制（最低50元/年），已有圈主收入过万，例如一位县城英语老师通过免费服务学生并获得1万多元收入。吴鲁加将知识变现产品分为订阅模式（如得到）和社区模式（如小密圈），后者强调以人为中心的互动和准平等对话。他还提到社群运营中嘉宾与提问的功能尚未充分发挥，但相信未来会更好。

2 ✪ SaaS 太热闹，教你看尽门道

2016年3月4日 · 1:23:34

本期节目邀请峰瑞资本田里，解析SaaS领域的投资逻辑与创业机会。田里指出，To B业务与To C的核心差异在于销售和客户成功团队（CSM）至关重要，后者占公司人数四分之一以上。中国中小企业平均寿命仅三年，导致获客成本必须低于客户生命周期价值（LTV），否则难以盈利。中美对比：美国已从信息化过渡到SaaS，而中国移动化领先但基础设施薄弱，垂直SaaS因获客成本低（可降至通用SaaS的三分之一至四分之一）、易形成垄断而值得关注，如生命科学领域的Viva公司。创业者需具备行业深度、韧性和销售能力，而非单纯追求聪明。田里看好营销、HR、IT安全及垂直行业（如快消、物流）的SaaS机会。