田里

2 ✪ SaaS 太热闹，教你看尽门道

2016年3月4日 · 1:23:34

本期节目邀请峰瑞资本田里，解析SaaS领域的投资逻辑与创业机会。田里指出，To B业务与To C的核心差异在于销售和客户成功团队（CSM）至关重要，后者占公司人数四分之一以上。中国中小企业平均寿命仅三年，导致获客成本必须低于客户生命周期价值（LTV），否则难以盈利。中美对比：美国已从信息化过渡到SaaS，而中国移动化领先但基础设施薄弱，垂直SaaS因获客成本低（可降至通用SaaS的三分之一至四分之一）、易形成垄断而值得关注，如生命科学领域的Viva公司。创业者需具备行业深度、韧性和销售能力，而非单纯追求聪明。田里看好营销、HR、IT安全及垂直行业（如快消、物流）的SaaS机会。