TJ Maxx

55 ✪ 从 Zara 到 Shein：快时尚的两代王者

2021年7月14日 · 1:00:22

本期节目对比快时尚两代王者Zara和Shein的商业逻辑。Zara通过集中生产、空运全球和IT系统实现快速响应，正价销售率达90%以上，年销售额约1500-2000亿元。而中国跨境电商Shein依靠珠三角柔性供应链，能将最小批量压低至100件，每周补单，年上新15万款，2020年销售额接近1000亿元，价格仅为Zara的一半。Shein利用互联网数据预测、全球在线销售和本地供应链优势，在效率上超越Zara，可能在未来两三年内超越其全球第一的地位。节目还提出思考题：Zara为何不利用珠三角供应链？

30 ✪ 卖不掉的衣服去哪了？

2019年2月20日 · 1:12:49

本期节目探讨服装行业库存问题，分析中美两国处理尾货的不同模式。美国线下折扣店TJ Maxx市值达600亿美元，其优势在于信息隔离——消费者无法比价，品牌形象不受损；而中国唯品会仅30亿市值，采用平台模式不承担风险，因加盟商体系导致库存分散，且线上比价伤害品牌。ZARA通过两周快反实现85-90%正价销售，但需高成本本地生产。中国微信社群因天然隔离性，可能成为清库存新渠道，但仍需解决产业链核心痛点。