网易严选

97 ✪ 全球化之路：优衣库、萨莉亚、日本动漫

2024年6月21日 · 1:23:08

本期节目以优衣库、萨莉亚和日本动漫的全球化经验为切入点，分析中国品牌出海的核心逻辑。优衣库在华成功的关键在于放弃低价策略，保持与日本相同的品质，最终海外收入占比超过50%，中国贡献40%以上；萨莉亚通过极致成本控制（如使用轻便树脂餐具适应老年员工、全球采购牛肉与奶油等）实现低价高效，在中国已开出约500家门店；日本动漫产业凭借文化底层中“否定自我”的倾向，构建无国界的虚拟世界，成功在全球输出内容，动画电影占日本电影市场40%。节目后半段指出，中国消费电子（如小米、安克）凭借完整的供应链和智能化优势在日本市场占据C位，而出海企业应区分标准化业务（研发、供应链、效果营销）由国内总部集中负责，非标业务（社群运营、本地活动）交由当地团队主导，并重用具有跨两国经验的华人高管。报参加第三期日本考察团可微信搜索「疯投圈」公众号。

81 ✪ 「睡眠环境」新机遇

2023年8月22日 · 1:08:12

本期《疯投圈》邀请睡眠环境品牌「躺岛」联合创始人Koji，分享他从互联网产品经理（曾参与饭否、海内网）转型消费品创业的经历与思考。Koji选择「睡眠环境」这一传统家纺赛道，原因在于行业沉寂多年缺乏创新，而新适材料（如人造科技面料）能带来差异化产品体验。他对比了互联网与消费品产品方法的核心差异——「迭代原子」成本远高于「迭代电子」，因此消费品更需前期扎实打磨。躺岛定位为「睡眠环境品牌」而非家纺，通过明亮色彩、圆润造型等设计传递情绪价值，并反对狼性文化，倡导自主选择的自由。在竞争策略上，躺岛以产品为驱动力，专注品类深耕，区别于传统渠道品牌（如罗莱）和严选类平台。营销方面，早期战略性放弃淘内投放，从小红书、B站、播客等站外渠道冷启动，强调深度连接与长尾效应。节目还讨论了品牌与蓬皮杜艺术中心的联名合作，以及给听众的专属福利。

47 ✪ 日本消费升级启示录

2020年8月20日 · 1:00:48

本集《疯投圈》将日本1970-80年代的消费升级与中国当下对标，提出四个关键趋势：本土化、个人化、性价比与情感诉求。日本在GDP增速回落至5-6%、人均GDP突破1万美元的背景下，本土品牌全面崛起——宜德利以符合日本习惯的产品打败宜家成为家居龙头，711通过自有品牌（占75%SKU）实现超20%净利润率、成为日本最大餐饮公司。个人化趋势催生了便利店和自动售卖机的爆发，而优衣库凭借全产业链掌控（从面料研发到生产）提供高性价比产品，其创始人也因此成为日本首富。无印良品则通过“少即是多”的日本文化情感满足消费者心理需求。节目最后也警示了90年代后日本M型社会的分化风险，为中国消费行业提供借鉴。

23 ✪ 漫谈小米生态链

2018年9月1日 · 1:15:44

本期节目分析小米生态链的商业模式与增长逻辑。2017年生态链销售额突破200亿（仅限小米自营渠道），其成功关键在于选择“蚂蚁市场”（无领导品牌、杂牌军多）且国外大牌价格虚高的品类，如空气净化器、充电宝、旅行箱。小米通过参股（约100家公司）而非控股，提供品牌背书、销售渠道和供应链规模效应，赚取投资增值和销售毛利分成（毛利的一半）。但投资生态链公司的难点在于：小米渠道内的销售已被估值提前消化，独立渠道能力难以判断；同时小米引入赛马机制，削弱了早期生态链公司的平台红利。IoT前景面临挑战：小家电（如净化器）场景有限，大家电（空调、冰箱）存量市场被传统巨头（格力、美的）占据且渗透率接近饱和，小米更可能通过合作而非自建来赋能。此外，小米平台男性用户占60-70%，设计风格简约圆角，能否吸引女性用户决定其能否挑战天猫的规模。90分旅行箱因跳出性别标签成为独立品牌的最佳案例。