61 ✪ 边缘创新：破圈于主流之外
2022年1月19日 · 1:17:19
本期节目探讨“边缘创新”概念，即从边缘小众市场起步、通过构建核心圈层逐步破圈成为主流的商业策略。以星巴克为例，其将意式拿铁引入美国时市场为零，但通过邮寄咖啡豆积累忠实用户，再以这些用户为种子拓展线下门店，最终实现破圈。B站和泡泡玛特也遵循类似路径：B站先深耕二次元利基市场，再通过跨年晚会等事件破圈至日活近亿；泡泡玛特以潮玩切入小众圈层，上市后利润率达27%，但其市场边界模糊，破圈能否成功尚不确定。汉服品牌“十三鱼”获B站和泡泡玛特联合投资，被视为下一潜在破圈方向。节目还区分了“高卷入品类”（如潮玩、运动服饰）与“低卷入品类”（如饮用水），指出边缘创新更适合高卷入品类，因其用户决策成本高、忠诚度强。最后，两位主持人反思自身作为“边缘人”的投资实践——专注于消费领域的小型精品基金——并讨论小而美与破圈之间的选择。
