天猫

81 ✪ 「睡眠环境」新机遇

2023年8月22日 · 1:08:12

本期《疯投圈》邀请睡眠环境品牌「躺岛」联合创始人Koji，分享他从互联网产品经理（曾参与饭否、海内网）转型消费品创业的经历与思考。Koji选择「睡眠环境」这一传统家纺赛道，原因在于行业沉寂多年缺乏创新，而新适材料（如人造科技面料）能带来差异化产品体验。他对比了互联网与消费品产品方法的核心差异——「迭代原子」成本远高于「迭代电子」，因此消费品更需前期扎实打磨。躺岛定位为「睡眠环境品牌」而非家纺，通过明亮色彩、圆润造型等设计传递情绪价值，并反对狼性文化，倡导自主选择的自由。在竞争策略上，躺岛以产品为驱动力，专注品类深耕，区别于传统渠道品牌（如罗莱）和严选类平台。营销方面，早期战略性放弃淘内投放，从小红书、B站、播客等站外渠道冷启动，强调深度连接与长尾效应。节目还讨论了品牌与蓬皮杜艺术中心的联名合作，以及给听众的专属福利。

76 ✪ 广度 vs 深度：产品战略的抉择

2023年4月20日 · 1:03:43

三只松鼠与恰恰瓜子的对比揭示：零食行业聚焦单一品类往往比广撒网更赚钱。三只松鼠覆盖上千SKU，年营收近百亿，但净利润率仅1%至3%，而恰恰瓜子专注瓜子品类，营收四五十亿，净利润高达8至10亿。三只松鼠的困境源于同质化竞争迫使不断促销拉低毛利，同时多SKU推高运营成本，线下开店投入过重且线上流量成本攀升。相反，恰恰瓜子不自行开店，仅通过商超渠道供货，模式轻、利润稳。这种聚焦与发散的博弈同样体现在卫龙辣条、茶颜悦色等品牌上：聚焦能借品类或城市红利起飞，但也需承受单一航道的风险。中国消费品牌尚年轻，未来或可借鉴国际集团多品牌策略，但当下战略选择仍取决于对品类长期生命力的判断。

23 ✪ 漫谈小米生态链

2018年9月1日 · 1:15:44

本期节目分析小米生态链的商业模式与增长逻辑。2017年生态链销售额突破200亿（仅限小米自营渠道），其成功关键在于选择“蚂蚁市场”（无领导品牌、杂牌军多）且国外大牌价格虚高的品类，如空气净化器、充电宝、旅行箱。小米通过参股（约100家公司）而非控股，提供品牌背书、销售渠道和供应链规模效应，赚取投资增值和销售毛利分成（毛利的一半）。但投资生态链公司的难点在于：小米渠道内的销售已被估值提前消化，独立渠道能力难以判断；同时小米引入赛马机制，削弱了早期生态链公司的平台红利。IoT前景面临挑战：小家电（如净化器）场景有限，大家电（空调、冰箱）存量市场被传统巨头（格力、美的）占据且渗透率接近饱和，小米更可能通过合作而非自建来赋能。此外，小米平台男性用户占60-70%，设计风格简约圆角，能否吸引女性用户决定其能否挑战天猫的规模。90分旅行箱因跳出性别标签成为独立品牌的最佳案例。