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63 ✪ 从直播带货看电商新格局

2022年3月31日 · 1:22:29

本期《疯投圈》从消费场景出发，探讨直播电商的底层逻辑与行业格局。核心论点是将购物分为有目的性的「货架式」购物和无目的性的「发现式」购物，直播带货的本质是满足后者，通过沉浸式内容激发潜在需求。节目回顾了五年间直播GMV从零突破两万亿，占电商零售20%，并预测未来稳态占比可能达30%。分析指出，淘宝、抖音、快手三足鼎立，其中抖音后发先至，2021年GMV约1万亿；京东凭借高效“搬砖”能力坚守目的性购物，客单价超200元；拼多多则因低客单价（40-50元）和低毛利品类处于弱势。节目还对比了社区团购与直播带货的商业模式差异，认为直播带货的高毛利非标品更具商业价值。