友宝

13 ✪ 无人零售真伪风口之辩

2017年10月17日 · 1:05:46

本期节目中，Rio 和黄海深入讨论了无人零售的三种主要模式：以友宝为代表的自动售货机、无人便利店以及办公室无人货架。他们指出，无人零售的本质并非“无人”，而是通过减小零售终端体积，将商品铺到以前无法进入的场景（如公司内部、教学楼），从而创造新的销售机会。移动支付的普及是这一趋势的关键基础。友宝虽拥有6万台终端，但主要靠广告盈利而非卖货；而天使之橙因提供非标品（鲜榨橙汁）更具利润空间。对于办公室货架，其低成本（几十元的货架）可快速铺点，但货损率和管理精细化仍是核心挑战。节目最后还讨论了这些数据对支付宝征信体系的潜在价值。

11 ✪ 租赁是电商的未来趋势吗？

2017年9月7日 · 1:07:03

本期节目，Rio和黄海探讨了电商租赁模式的未来趋势，重点分析了数码设备租赁项目“内啥”的投资逻辑。他们指出，租赁模式的核心驱动力是支付宝芝麻信用分建立的信用体系，它降低了押金门槛，使得租赁成为可能。对于适合租赁的产品，他们提出两个标准：一是客单价高，二是使用频率低（如无人机、高端相机）；同时还要考虑损耗率（如婚纱租赁损耗大不划算）。他们分析了充电宝和雨伞租赁的商业模式，认为前者虽是刚需但因用户可自带且技术进步可能消亡，后者本质是广告业务而非租赁。最后，他们强调项目的外部性——即使自身不盈利，也能为巨头（如支付宝）提供流量入口，从而获得战略价值。