亚朵

129 ✪ 体验化增长：Peet's、亚朵、源氏木语

2025年12月13日 · 1:22:28

本期节目分析了Peet's Coffee、野人先生、亚朵和源氏木语四个品牌如何通过线下体验建立信任，实现线上线下双轮驱动增长。Peet's以300多家高端线下门店反哺线上咖啡豆零售，提升投流转化率。野人先生通过「分时现做」概念支撑38元高价意式冰淇淋，一年开出超1000家门店，与因线下定价混乱破产的钟薛高形成对比。亚朵凭借酒店内精心设计的「渣男体验」——如深夜晚餐、自助洗衣、马桶区反馈二维码——强化「睡得香」心智，进而带动亚朵深睡枕头线上热卖，该业务年增速超65%。源氏木语在房地产下行中逆势成长，以线上线下同款同价、加盟商仅负责展示且总部统一发货的轻资产模式，开出超1000家门店，年销售额接近200亿，超越宜家中国。四个案例共同证明：线下真实体验能为品牌带来溢价能力和用户信任，是线上增长的关键底座。

104 ✪ 内卷与反内卷：拼多多的商家、卖枕头的亚朵

2024年10月22日 · 1:08:50

本期节目分析互联网平台内卷趋缓的现象，以携程、美团、滴滴、贝壳等平台为例，指出经济下行导致大平台聚焦核心业务、减少跨界竞争，使原有平台利润改善。拼多多则通过极致低价和简化运营（如取消购物车、全站推广）收割产能过剩红利，以高利润率压榨商家，但近期因商家抗议而承诺让利百亿。亚朵酒店通过线下睡眠体验为线上枕头销售引流，实现协同效应，其消费品业务以12.5%的低营销费用占比高速增长，展示出在高度内卷环境中通过复合商业模式破局的可能性。

92 ✪ 酒店逆势涨价的商业逻辑

2024年3月11日 · 1:19:22

本期节目剖析2023年中国酒店逆势涨价的原因：疫情三年客房供给下降近20%，经济型酒店退出最多，叠加报复性旅游和商旅需求恢复，导致价格同比上涨30%以上；同时酒店连锁化率提升至40%以上，头部品牌（华住、锦江等）在核心商圈形成定价权。嘉宾赵鹏飞团队通过爬虫数据、千份消费者问卷和深度访谈发现，不同价位段涨价驱动力不同：350元以下靠供给收缩，350-500元靠品牌集中度，500-650元靠产品力（如亚朵的服务细节）。华住旗下汉庭是唯一市占率提升的经济型品牌，而亚朵凭借会员体系、床品零售和“花小钱办大事”的服务体验，在500-650元价位段吃掉外资副牌份额，但高端市场仍被万豪、希尔顿等外资垄断。节目还讨论维 也纳凭借华南欧式风格成为房间数第一品牌，以及亚朵如何通过付费会员、个性化服务（如锦囊选枕）和床品场景化销售实现溢价。