东茅街茶馆

119 ✪ 人群洞察：染发的中老年和集卡的小学生

2025年7月24日 · 1:10:57

本期《疯投圈》聚焦银发族与小学生两大消费人群。银发族方面，长沙东茅街茶馆通过还原五六十年代市井场景、提供社交空间，成为『银发星巴克』，其核心是为本地退休人群服务而非游客。染发品牌『染博士』由字节跳动前员工创立，线上销售染发剂，并尝试线下快染店，借鉴日本模式以服务初老人群。小学生方面，卡游2024年营收100亿元、净利44亿，靠小马宝莉IP贡献超70%收入，但依赖外部IP授权存在风险。卡牌产品凭低价、碎片化和社交对战属性成为『小学生零花钱收割机』。节目还探讨了IP正替代明星代言趋势，IP不会翻车且二次开发空间更大，但消费品联名面临品质与授权成本矛盾。

105 ✪ 霸王茶姬、林里、柠季为何能开遍全国？

2024年11月6日 · 1:07:41

本集以霸王茶姬、林里和柠季为案例，论证消费品细分需求成功的核心条件。霸王茶姬通过“奶茶咖啡化”定位，以高咖啡因的博雅绝选单品类实现10秒出杯，2023年GMV达108亿元，但高势能打法伴随高经营杠杆风险。柠檬茶品类依托港式冻柠茶和维他柠檬茶培养的用户心智，男性用户忠诚度高，林里利用送小黄鸭等低成本营销将供应链优势转化为近3000家门店。与椰子等水果对比，柠檬茶因瓶装与现制口感差异大而具备独立存在空间。共同特征包括用户心智成熟、复购率高、供给端效率高——制作简单且毛利可达70%以上。