东方甄选

110 ✪ 健康红利还能持续多久？

2025年2月28日 · 1:14:48

本期节目回顾无糖茶和冲锋衣两大行业过去一年半的变化，指出健康红利已从方兴未艾进入后半段：需求仍在增长，但供给膨胀更快导致价格战爆发。无糖茶领域，农夫山泉东方树叶凭借渠道优势保持领先且份额提升，三得利虽最早布局却因渠道下沉不足而增速落后市场、丢失份额；康师傅、统一等巨头及新品牌果子熟了纷纷入局，单瓶价格被压至2-3元。冲锋衣市场全面爆发，始祖鸟以运动奢侈品定位实现200万会员、60亿营收，骆驼凭借三合一微创新成为全球销量冠军，凯乐石、探路者等中端国产品牌也各占生态位。节目分析冲锋衣爆火七分靠审美潮流、三分靠功能需求，并指出运动服装正从单一品牌通吃转向多品牌矩阵满足细分审美。最后提醒：两行业已从破圈初期进入供给过剩阶段，新入场者很难再分到红利。

72 ✪ 从直播到商城：兴趣电商的迭代与演化

2022年12月30日 · 52:58

本期《疯投圈》邀请抖音电商市场负责人赵凡，复盘抖音电商从2020年直播带货起步，到2021年提出「兴趣电商」、2022年升级为「全域兴趣电商」的迭代过程。节目核心主张是抖音电商通过融合内容场（直播/短视频）与货架场（商城/搜索），形成「货找人」与「人找货」双轮驱动模式，其中货架场景GMV已占27%，目标达50%。赵凡透露，电商意图日均搜索PV从4月2亿增至11月4.6亿，商城日UV达1.5亿，静默下单比例超18%。节目以舒肤佳香水（销售增长200%+）和阿迪达斯世界杯营销（新增人群资产5600万，Z时代增长500%）为例，说明如何利用热点内容和搜索工具实现爆发。针对商家「不直播就下滑」的痛点，建议通过标题优化、看后搜等工具提升搜索承接，并布局店铺复购路径。最后，赵凡认为抖音持续创造内容热点（如刘畊宏、东方甄选），未来将为商家提供更多增长空间。

71 ✪ 每日优鲜落幕、山姆店崛起

2022年12月8日 · 1:11:45

本期节目分析生鲜电商困境与山姆会员店的成功逻辑。每日优鲜前置仓模式因毛利低、配送成本高，只有在一线城市高密度区域才可能盈利，盲目扩张导致亏损，叮咚买菜靠强运营和收缩规模存活。山姆会员店通过差异化定位，专注工业化标准化的食品（如冷冻三文鱼、罗宋汤），不卖鲜活农产品，收会员费形成定价权，利润超10亿元。东方甄选有潜力成为中式食材的严选渠道，但面临消费者偏好鲜活和农产品非标化的挑战。预制菜可能是破局方向，能实现标准化，但需长期改变饮食习惯。

70 ✪ 从得物到阿那亚：再谈情感价值

2022年11月21日 · 1:08:32

本期《疯投圈》深入探讨消费中的情感价值，以得物和阿那亚为例。得物作为拼多多之后唯一崛起的纯电商平台，GMV达1000亿，客单价500元，是国内主流电商中最高的，其男性用户占六到七成，第二大品类竟是化妆品。得物通过鉴定费模式构建信任，抓住年轻人自我表达的情感需求。阿那亚则将北漂中产对家的归属感转化为商业溢价，在河北秦皇岛海边打造社区，房价达五六万一平，通过食堂、社区活动等细节营造‘归家’感。节目还讨论了情感价值在货与场层面的体现，如东方甄选直播间的正能量感动消费者，以及线下场景的重要性。