# 31 ✪ NOME vs 名创优品：日用零售的王者之争 疯投圈 · 2019-03-12 本期节目深度解析名创优品的最大竞争对手——诺米家居NOME。NOME主打北欧风格，约60%商品与名创优品重合，额外增加类似优衣库的基本款服装，定价一致但门店更大（200-300平米），以Tiffany蓝配色、瑞典文包装和宜家式陈列提升视觉体验。NOME在2018年异军突起，一年内开出400家门店，先后获得今日资本2亿元（估值15亿）和红杉资本数亿元（估值25-30亿）投资。名创优品对此高度警惕，通过抢注NOME商标、发布黑稿等方式打击对手。节目指出，NOME的崛起标志着中国线下零售从性价比竞争进入审美竞争的新阶段，但中国能否形成自己的原创设计体系仍面临挑战。 ## Questions this episode answers ### NOME与名创优品相比有什么差异化优势？它是如何做到与名创优品竞争的？ NOME通过北欧设计风格（蒂芙尼蓝色调、瑞典文包装、宜家式标签）打造高级感，与名创优品形成鲜明差异。其产品约60%与名创优品重合，但额外增加约40%的优衣库式基本款服装，门店面积更大（200-300平米 vs 100多平米），且定价与名创优品相当。创始人陈浩注重审美，常赴欧洲采风，而名创优品创始人叶国富出身街边店，对设计重视不足，这使得NOME在视觉体验和进店转化率上更胜一筹。 [14:50](https://lib.crazy.capital/5dd52300-e42d-43b4-a93e-0e77d147bf98?t=890000) ### NOME在2018年是如何获得融资并快速扩张的？为什么它能获得顶级资本青睐？ 2018年，NOME完成两轮巨额融资：首轮由今日资本徐兴投资2亿元，估值15亿元；随后红杉资本迅速跟进，以25-30亿元估值再投数亿元。其采用与名创优品相似的加盟模式（投资人出资但由公司统一管理），一年内开出400家店，计划2019年底前超1000家。市场空间巨大，可下沉至三四线城市，且创始人前期已投入自有资金跑通模式，因此受到资本追捧。 [4:15](https://lib.crazy.capital/5dd52300-e42d-43b4-a93e-0e77d147bf98?t=255000) ### 名创优品为了打击NOME使用了哪些不正当竞争手段？背后的根本原因是什么？ 名创优品首先抢注了NOME商标，迫使原NOME在Logo上加特殊符号以作区分。同时发布大量黑稿，散布今日资本已撤资等谣言，并攻击NOME创始人陈浩及投资方。根本原因在于双方均依赖有限加盟商资源进行扩张，加盟商资金和本地关系是开店关键，成为一种你死我活的争夺，因此名创优品不惜采取非常手段压制对手。 [32:18](https://lib.crazy.capital/5dd52300-e42d-43b4-a93e-0e77d147bf98?t=1938000) ## Key moments - **[0:00] 开场** - [1:08] NOME 的商品 60% 与名创优品重合，另 40% 为服装 - **[1:23] 诺米崛起** - [2:00] 黄海首次逛深圳 Coco Park 的 NOME 店，进店第一感觉像宜家 - **[4:05] 资本押注** - [4:15] 今日资本徐新对 NOME 第一轮融资投出 2 亿元，估值 15 亿元 - [5:21] 名创优品首次融资从腾讯和高瓴资本获得 10 亿元 - [6:27] 红杉资本旋即以 25-30 亿元估值追投 NOME 数亿元 - **[8:21] 北欧风格** - [9:06] "名创优品是披着日本外衣的中国品牌，NOME 是披着瑞典外衣的中国品牌" - [11:44] NOME 门店面积 200-300 平米，能开进购物中心，而宜家 1 万平米大店只能在郊区 - [13:08] 北京五棵松宜家体验店是宜家全球首个购物中心店，面积缩至 1000 平以内 - [14:50] NOME 以 Tiffany 蓝为主色调，比名创优品的红白色系更有高级感 - **[16:45] 品类创新** - [16:52] "我卖同一根数据线的价格我还跟你一样" - [17:37] 名创创始人叶国富开街边店出身，对审美不敏感；NOME 创始人陈浩则每年赴欧洲采风，重视设计感 - [19:14] 中国消费者普遍认为北欧风格听起来就很高端 - [20:22] 黄海在 NOME 买薯条，出乎意料地好吃 - [23:59] Q: NOME 店里卖的无线充电梳妆镜是什么商业逻辑？ A: 瞄准女性顾客，化妆时手机也不离身，顺手充电 - [24:57] NOME 免费赠送 Tiffany 蓝购物袋，设计醒目，成为移动广告牌 - **[26:41] 下沉潜力** - [26:41] NOME 和名创优品都可下沉到三四线城市，拥有广泛群众基础 - [27:29] 投资人朋友在四川达州新投了一家名创优品店，显示下沉市场仍有空间 - [29:01] 星巴克中国有 3000 多家店，名创优品近 2000 家，NOME 目标在 2019 年底前超过 1000 家 - **[31:55] 竞争白热** - [31:55] 名创优品为打击 NOME，抢注其商标并发黑稿恶意抹黑 - [36:20] 双方最激烈的争夺是加盟商资源，因为同一批投资人有限，这是零和博弈 - [40:40] NOME 加盟店单店投入约 250-300 万元，比名创优品高 100 万左右 - **[45:37] 审美驱动** - [45:37] NOME 本质是将无印良品的品类、宜家的设计、优衣库的基础款和名创的价格糅合在一起 - [47:05] NOME 的店面设计使路过的顾客进店转化率非常高 - [48:22] 中国零售长期处于供给匮乏阶段，渠道为王；直到近年才开始重视审美和体验 - [51:33] 当基本需求已满足，需通过更高层次的审美需求激发购买欲 - [52:49] 巴黎玛黑区优衣库旗舰店由 16 世纪银行改造，设计极具历史感与色彩搭配，成为 NOME 团队学习样本 - **[55:10] 基因壁垒** - [55:25] 名创优品坚持效率逻辑，不做服装是因为库存风险大；NOME 则走体验路线 - [57:19] NOME 故意将门店做得更大并加入服装品类，以营造更好的体验和审美 - **[58:03] 文化底色** - [59:09] 北欧风格的明快色彩比日式性冷淡更受大众欢迎，背后与高纬度地区向往阳光有关 - **[1:01:45] 国风未来** - [1:02:35] "瑞典文写在了我的产品的包装上，这种事什么时候可以变成说我有中国人本身的东西" - [1:09:10] 从 NOME 开始，中国线下零售进入比拼审美的新时代 - **[1:09:31] 总结** - [1:10:24] 未来 5-10 年，中国消费竞争将进入审美与体验的竞争，会出现更多以设计为核心卖点的公司 ## Speakers - **Rio** (host) - **黄海** (host) ## Topics 家居 ## Mentioned NOME (company), 今日资本 (company), 优衣库 (company), 名创优品 (company), 宜家 (company), 无印良品 (company), 红杉资本 (company) ## Transcript ### 开场 **Rio** [0:01] 大家好 ， 我是 Rio。在今天的节目正式开始之前 ， 插播一则活动预告 ： 疯投圈会员线下活动至上海场我们计划在 3 月 24 号下午在上海虹桥举行 。 那和之前北京和深圳的活动一样 ， 这次活动也仅对付费会员开放 。 如果你还不是付费会员 ， 请在本期节目的详情连接里面找到加入会员的方式 。 那已经收费的朋友们 ， 请留意我们知识星球里面的置顶公告 ， 我们会有详细的报名的方式 ，以及活动的费用 。 那好 ， 我们先开始今天的节目 。 **黄海** [0:43] 大家好 ， 欢迎收听 《 疯投圈 》。 嗯 ， 今天是我们录音今天是 11 月 30 号 ， 快过年了哈 ，但是大家听到这期节目应该是年后了 。 **Rio** [0:54] 是的 ， 所以现在是最冷的时候 。 然后 Rio 也在外面出差是吧 ？ **黄海** [0:58] 对对对 ， 今天我又在出差 ， 所以这个酒店房间也不知道音质怎么样哈 。 大家如果觉得不太好 ， 先就是凑合一下 。 **Rio** [1:06] 是的 。 那我们今天聊什么呢 ？ **黄海** [1:08] 啊 ， 上次我们讲过这个名创优品 ， 然后这期节目好像大家觉得还挺有意思的哈 ，因为一个是呃 ， 切身能够感受到的一个品牌 ， 对吧 ， 能够去看得到 ， 然后也跟大家的日常生活比较相关 ， 所以大家觉得还挺有兴趣的 。 那这期我们就聊聊它的竞品嘛 ， 这个叫做它英文名怎么念 ， 叫 NOME 吗还是 ？ ### 诺米崛起 **Rio** [1:29] 叫 NOME， 就是啊 ，N-O-M-E。 **黄海** [1:33] 所以是 NOME， 就是两个 NO 和 ME 这么的发音 。 **Rio** [1:37] 是的 。 可能这个公司在一些听众那边还不是特别熟悉哈 。 那我们把这个英文的名字说出来了 ，有人觉得哎 ， 这是什么东西呢 ？ 其实它是一个名创优品最大的一个竞品 ，其实在全国已经有 400 家店了 。在深圳里家附近好像有也有挺多店的吧 ？ **黄海** [2:00] 对 ， 我上次去看的是在那个就是深圳最核心的那个叫呃 ，Coco Park 购物公园楼下那一间 ， 应该是比较大的 。 **Rio** [2:11] 是的 。 然后嗯 ，NOME 呢 ， 它这个名字其实就能看得出来 ，其实创始人的意思就想说哎 ， 这个是一个很有个性的不 ， 这个东西我就是我的这种感觉哈 。 那它里面卖的东西呢 ， 啊 ， 说实话就没有这个名字那么有个性啊 。 它卖的东西其实 60% 是跟名创优品是完全重合的啊 ， 就是我们上一期节目已经聊过的 ， 包括什么呢 ？ **黄海** [2:39] 就是日常家用的那些小物件 。 **Rio** [2:42] 日常家用小物件 ， 然后呢 ， 就是湿纸巾啊 ， 小零食啊 ， 对吧 ， 数据线啊 ， 啊 ， 化妆相关的一些用具啊 ， 对吧 ， 这一部分其实听过上一次的我们名创优品节目的听众应该都会很有印象 。 然后 NOME 的 60% 左右的商品其实跟名创优品是这一部分完全的重合 ， 所以他们也是一个非常互相啊 ，有点眼中钉的这种竞争对手 。 那还有 40% 呢 ，是 NOME 的一个自己的一个特点 ， 它卖啥 ？ 它卖衣服 。 **黄海** [3:21] 哎 ， 对 ， 这个我看到了啊 ， 这个我当时玩是比较奇怪的 ，因为呃 ， 这个店如果大家有机会去看得到 ， 你一定要去看一下 。 因为当时我第一进店的第一件事是哎 ， 我是不是来了宜家 。 **Rio** [3:33] 是的 ，因为啊 ，但是宜家不卖衣服哦 。 **黄海** [3:36] 对 ， 宜家没有呃 ， 宜家只有很少量的那种功能性服装 。 **Rio** [3:41] 是的 ， 所以啊 ，NOME 这家店哈 ， 啊 ，60% 卖的是跟名创优品一样的日常用品 ，40% 卖的是衣服 ， 衣服就是基本款 。 所以呢 ， 啊 ， 你可以把它简单的理解成把优衣库的一部分的东西和名创优品做了一个结合体啊 。 那这个听起来大家觉得说哎 ，不就是又一个模仿的一个一个公司吗 ？ ### 资本押注 **Rio** [4:05] 那这个店有什么值得我们去讨论呢 ？ 啊 ， 那我先跟大家说一下这个公司的融资情况 ， 大家就知道这个公司最近发展的好不好了 。 啊 ， 非常的厉害哈 ，18 年的资本圈的一个炙手可热的啊 ， 这么一个一个一个标的 。 啊 ， 它在 18 年年初的时候呢 ，是呃 ， 第一轮融资呢 ，是今日资本的徐兴投的 。 那大家知道今日资本是京东的投资人， 对吧 ，也是美团的投资人啊 ， 所以是行业里面最深的口袋之一 ，而且在消费领域是非常果断的 。 那他们第一轮就投了两个亿 ， 估值 15 亿哈 。 那个时候人民币 ， 人民币啊 ，但是但是那个是第一轮融资 。 大家可能因为我们一般说第一轮融资 ， 我们会说什么天使轮啊 ， 对吧 ？ 那我们你都不好意思说这个是个天使轮 ， 对不对 ？ 这个这个听起来很奇怪 。 那你说它是个 A 轮吗 ？ 也比一般的 A 轮要要要要大一些 。 那你说它是个 B 轮呢 ？C 轮吗 ？ 那也不对啊 ， 那是第一次融资啊 。 **黄海** [5:10] 对 ， 这跟名创优品那个情况有点有点相似哈 ，其实 。 **Rio** [5:13] 有点相似 ，因为名创优品也是第一次融资 ， 就拿了腾讯和高领资本的 10 个亿的一个投资哈 ， 这个都是公开的新闻 。 那为什么这些公司一上来融资融这么多呢 ？ 很简单 ，因为创始人在一开始的时候啊 ，他就已经投了个几千万甚至上亿啊 ， 名创优品的老板也投了可能投了几个亿 ， 先把这个事先跑起来 ， 人家是跑起来之后再融资的 。 所以这个事情跟那些白手起家 。 **黄海** [5:40] 不是一个创业项目啊 。 **Rio** [5:41] 对 ， 就应该说它不是一个呃 ， 要靠投资人的钱才能做的一个一个创业项目 。 它是一个创始人已经跑了一段时间 ，因为做零售的人通常都赚到不少钱 。 那啊 ， 这个这是第一轮融资 。 那这轮融资过程当中呢 ，其实我也认识了这个创始人， 那我发现这个就已经过了我们啊 ， 我们公司的这个投资阶段 。 那我就说哎 ， 那我朋友在红杉 ， 红杉资本做投资 ， 那我反正我投不了 ， 我就给红杉资本的朋友介绍了一下 。 红杉资本的朋友非常感兴趣 ， 然后马上就飞到了广州 ， 那个公司在广州 ， 然后一定要再投一轮 ， 就是在今日资本结束的这个可能不到一个月的时间里面 ， 对吧 ？ 那所以又按照 25 亿到 30 亿的一个估值又融了小几个亿 。 所以基本上这两轮融资都在非常快速的这个过程中就结束了 。 为什么这个投资人 ，而且都是行业里面最顶级的投资人哈 ， 虽然我自己是当时在发现这个项目的时候已经啊 ， 现在已经不跟我们这种中小型的基金能够能够打交道了 ，但我还是介绍给了大基金的朋友啊 。 为什么呢 ？ 因为这个赛道其实消费投资人都能看得出来 ， 是一个能出大公司的一个赛道 。 因为宜家在中国啊 ， 开了 20 年， 才开了 20 家店左右 ， 它的市场占有率是 1% 宜家 。 那这个家居日常用品的这个赛道 ， 对吧 ，有万亿万亿的规模 。 **黄海** [7:19] 非常难的蓝海 。 **Rio** [7:21] 是的 ， 所以这个事情大家发现哎 ， 名创优品才一家 ，而且名创优品的创始人出了名难打交道 ， 对吧 ？ 投资人其实都都非常的那个 ， 这个对他又是比较的尊敬 ，但是又是比较的有一点点的觉得哎呀 。 **黄海** [7:39] 又爱又恨是吧 ？ **Rio** [7:40] 又爱又恨 ， 对吧 ？ 那又出来了一个竞品 ， 还能跟名创优品扛一扛 ， 对吧 ？ 然后所以我是非常建议那个 ， 如果是所在的城市 ， 大家可以在大众点评搜一搜 ， 就如果啊 ，有店的话肯定都可以去逛一下， 能够对我们这一期的节目有更好的一个体会 。 因为毕竟这个公司并没有名创优品那么出名 ，但是我跟大家讲完这个融资过程 ， 大家会知道说啊 ，其实啊 ， 这个模式和这个呃 ， 项目的类别其实非常符合这个现在新零售的这个这个热潮 。 所以它是新零售里面最炙手可热的一个一个一个项目 。 **黄海** [8:21] 啊 ， 我想起来了 ， 它中文名叫糯米 ， 呃 ， 糯是那个承诺的糯 ， 米就是那个大米小米的米嘛 。 ### 北欧风格 **Rio** [8:28] 是的 ， 糯米 。 它是先有英文名的 ， 所以它是比较喜欢用英文名来来去宣传 。 **黄海** [8:33] 但它好像它的中文名没有出现在比如说这个门店的上那个那个就是呃 ， 标牌上 ，是在它的产品的里面看到公司的名字是是糯 ， 广州糯米什么什么 。 **Rio** [8:46] 没错 ， 没错 。 你知道为什么它这个店的老板和整一个团队希望突出英文名字的元素吗 ？ **黄海** [8:56] 呃 ，因为我看它整个品牌都是走的北欧风嘛 ， 就是应该还是名创优品是就是什么呃 ， 披着日本外日本品牌外衣的中国品牌嘛 。 它这个是什么 ， 披着这个瑞典外衣的中国品牌 。 **Rio** [9:10] 没错 ， 所以嗯 ， 大家都喜欢借一些海外的一些啊 ， 这样的元素来去凸显自己哈 。 这个其实我们也都嗯 ， 评论过很好几次了 。 那这个糯米呢 ， 它就是以北欧风的形象啊 ， 出现在大家的面前 ， 店的名字也是英文的 。 然后最经典的一件事情是 ， 它大部分的产品的包装上面写着瑞典文 。 **黄海** [9:39] 对 ， 这个跟宜家是一个套路的 。 **Rio** [9:41] 这个太厉害了 。 我觉得就是那个 ， 我怀疑这些广州的团队 ，他要把这个一个非常中国生产的产品打上一个瑞典的名字的包装 ， 可能查字典也查了挺久了吧 。 **黄海** [9:59] 哈哈哈 ，他他不是说有一个什么呃 ， 瑞典的本地的设计团队吗 ？ **Rio** [10:04] 是的 ，是的 。 瑞典本地的设计团队呢 ，其实当然会有一定的帮助 ，但是说实话 ，其实啊 ， 里面卖的东西也都是基本款嘛 ， 所以其实这个设计也谈不上说太高级 。 **黄海** [10:18] 对 ， 反正至少我觉得用用瑞典文匿名的笔用英文有一个好处 ， 就是反正我们也看不懂 ， 就算是他说错了 ， 我们也只能跟着被骗 ， 对吧 ？ **Rio** [10:26] 没错 ， 这个高级感就出来了嘛 。 就是呃 ，因为因为日本日本的文字呢 ， 你写在一个产品上面呢 ，因为它的这个文字的结构其实是在美感上 ，其实还是没有那个字母的那种那种美感那么好的 。 然后瑞典文它又有点像英文 ，但它又不是英文 ， 所以它就会 。 **黄海** [10:46] 对啊 ， 那些 A 上一个圈一看就很高级 ， 对不对 ？ **Rio** [10:48] 对 ， 就是 A 上面有两个点 ， 对吧 ？U 上面有个圈啊 ， 就是之类这种东西 。 **黄海** [10:52] 对对对对 。 **Rio** [10:53] 是的 ， 所以其实呢 ， 嗯 ，但是我觉得还是要肯定这个诺米家居这个团队 ，因为我跟创始人啊 ，也是交流过几次 ，他们确实每一年都会去欧洲去采风 ， 去学习欧洲的一些设计的生活方式的店面是怎么样做的 ， 然后回来再去打造他们这样的一个品牌 。 后面我们也会谈到 ，其实这个点也是他们现在领先于国内其他同行的一个很重要的一个卖点 。 但回到我们刚刚说的这个包装上， 它其实走的是这个北欧风格 ， 写的瑞典语 ， 然后整一个吊牌 ， 一个产品的吊牌其实长得也非常像宜家里面的 。 所以这个就是为什么会给你一种啊 ， 像宜家的感觉 ，是吧 ？ **黄海** [11:40] 对对 ， 进店第一感觉非常的宜家 ， 然后第一个以为走错了 。 **Rio** [11:44] 不过宜家是一个 1 万平的一个一个项目 ， 一个一个这么一个大的店 ，但对于 NOME 来说的话 ， 它是一个大概 200 到 300 平米的这么一个店 ， 所以它是完全可以开在购物中心的一层 ， 或者说最好的位置 。 而宜家只能开在城市比较边缘的地方 ，因为它对面积的需求更大一些 。 **黄海** [12:07] 大很多 ， 家具占地方嘛 。 **Rio** [12:08] 对 。 **黄海** [12:09] 哎 ，不过说到宜家打个岔哈 ， 这里上次在北京是在那个哪个地方 ， 我看到宜家开了这种类似于体验店 ， 就面积也就也就就缩小了很多的那种 ， 就可能就就五六百平米也可以干 ， 就是不用真的像那种仓储带 ， 它传统那种就是呃 ， 仓储销售一体化那种 ，也必须要开到稍微呃 ， 偏僻一点地方那种了 。 就它也在转型 ， 我感觉 。 **Rio** [12:33] 是的 ， 所以嗯 ， 这个店呢 ， 你说这个店应该是叫五棵松 ， 那这个店是宜家全球第一个所谓的购物中心的一个店啊 。 它把自己的 ， 它把自己的店面缩小到了 1,000 平以内 ， 然后开到了五棵松的这个华西 LIFE 这个购物中心里面 。 那他当时中国的负责人， 这个中国负责人是一个外国人哈 ， 宜家的这个中国负责人 ，他就说这个是他们全球第一次尝试啊 ， 这个其实是为了配合中国的这个新零售的趋势 。 那它在里面的很多产品不像在宜家的大店 ， 你是不能够现场拿走的 。 **黄海** [13:16] 是只是在你体验 ， 然后回去网上下单吗 ？ **Rio** [13:18] 体验你不用回网上下单 ， 你可以在现场下单 ， 你可以扫码下单 ， 你也可以直接 。 对 ，但是他会跟你约一个时间 ， 直接再送货给你 ， 这个其实是他这个店的一个目标 。 那我们觉得这个肯定是很符合这个趋势的嘛 。 **黄海** [13:34] 对对对对 。 **Rio** [13:35] 那当然宜家毕竟是一个国外的企业 ， 我们也都在之前的很多期里面也都讨论了一些国外的大企业在中国会面临的一个问题 ， 就是啊 ， 中国的国情 ， 还有现在快速变化的一个市场情况啊 ，其实中国是很难反应 。 哎 ， 这个外国的大公司其实反应比较慢的啊 。 之前啊 ，Rio 的最喜欢的苹果 ， 对吧 ，也在中国因为这种遭遇了滑铁卢 。 哈哈哈 。 对 ，不能适应中国现在的一些啊 ， 这个定价啊 ， 这些用户需求的一些变化的情况 ， 把价格定的太高了 ， 所以就是遇到很大的问题 。 然后我们也有多期的节目讲到了星巴克 ， 可能也会有面临这样的一些啊 ， 外卖的一些问题 。 那宜家呢 ， 它也会面临一个所谓的店开的太大 ， 然后都在那个郊区 。 那我要专门去买宜家的东西呢 ， 当然我还是会去 ，但是我逛街平时还是很多时候在购物中心 。 那我在购物中心逛街的时候 ， 我看到的是 NOME， 对吧 ？ 所以这个其实也是我们中国这些创业企业的一些机会 ， 对吧 ？ 然后然后呢 ， 它作为一个 200 到 300 平的店啊 ， 我刚刚啊 ， 如果大家没去过的话 ， 再给大家大概描述一下这个店里面 。 对 ， 说回 NOME 哈 ， 我们就是我们的主题 。 那呃 ， 它这个店其实用了一个主的色调 ，其实是所谓的 Tiffany 蓝色 ，有点青色的浅蓝 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 这个蓝色其实以前是被 Tiffany 用的最好的 。 那这个颜色跟名创优品所用的这个红色和白色相比呢 ， 啊 ， 应该会显得更高级 。Rio 你觉得呢 ？ **黄海** [15:14] 对 。 **Rio** [15:15] 呃 ， 这个店里面的所有的价签 ， 还有产品的标签 ， 基本上是模仿了宜家的一个设计 ， 就是用了一些比较啊 ， 嗯 ， 好看的一些字体 ， 还有呢 ， 就是一些瑞典语的 ， 刚刚我们也简单吐槽了一下， 一个点缀 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 所有的啊 ， 这个产品的组合和排放的感觉比较像宜家 ， 然后再加上一些啊 ， 更加高频的啊 ， 类似优衣库的一个服装的品类 ， 然后整他们的所有的产品的颜色跟整一个店面的主色调是形成了一个比较好的一个搭配的 。 店面主色调刚刚我说的是一个 Tiffany 蓝 ， 然后他们所有的产品的包装外面也尽可能做成了一个淡蓝或者淡粉的这么一个色调 。 那看起来是很舒服的 ， 然后呢 ， 再加上这种北欧风格的这种设计师 ， 对吧 ？ 一个大的一个设计师的一个头像 ， 就长了一副瑞典人的脸 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 就是满脸笑容的 。 所以这种整个用户的体验 ， 说实话是比名创优品呢 ， 要显得更高级一些 。 **黄海** [16:25] 对 ， 这个我们讲那个什么重阳门外的三个鄙视链 ， 对吧 ？ 这个还是还是人家站在更高一个层级上面 。 哈哈哈 。 **Rio** [16:34] 因为它比名创优品更强调美感 。 名创优品呢 ， 就是一个性价比很便宜 ， 对吧 ？ 之前我们在上一期节目已经讨论过了 ， 它的东西你根本想都不用想 ， 你就直接去买就得了 。 名创优品 ， 那 NOME 就跳出来跟你说 ：" 我要跟你竞争 ， 我靠什么 ？ 我比你好看 ， 我的视觉体验比你好 。" ### 品类创新 **Rio** [16:52] 但同时注意了这非常重要的一句话 ：" 我卖同一根数据线的价格 ， 我还跟你一样 。" **黄海** [17:01] 对 ， 我还不贵啊 ， 这个就很可怕了 。 **Rio** [17:03] 我卖同样跟你一样的湿纸巾 ， 我跟卖你同样一样的眼罩 ， 跟卖你一样的数据线 ， 我的价格是跟你一样的 ，但我比你好看 。 所以在大家都差不多的情况下， 如果你跟名创优品去拼性价比 ， 你很难拼得过 。 因为毕竟它这家名创优品的时间更长 ， 积累的供应链更深 ， 然后钱其实说实话也比 NOME 更多 。 所以其实打价格和性价比 ， 这个肯定不是它的优势 。 那它作为一个后来者 ， 它选择了一个非常巧妙的方式 。 名创优品的创始人叶总呢 ， 啊 ， 我们可能说的有点那个夸张 ， 叶总其实是开街边店出身的 ， 就是他对于品牌的审美啊 ，不是他的强项 。 那 NOME 的陈总呢 ，其实是一个对设计和啊 ， 这个品牌很有感觉的一个人。 你说他会每年都去欧洲采风很多次 ， 那这个事情可能那个名创优品的叶总其实没有这份这种 sense 的 。 说白了 ，他也不觉得这个事情很重要 ， 我怀疑 。 所以名创优品的店呢 ， 就充其量就是窗明几净 ， 对吧 ？ 就是干干净净的白色 ，也就也就这样了 ， 对吧 ？ 但是 NOME 就把这个品牌的这个形象给打造的上了一个档次 。 所以这个其实是它杀出来这个过程当中非常厉害的一个地方 。 然后同时它又很巧妙的在名创优品卖的东西以外， 加了衣服 。 那加了衣服呢 ， 会让整个店会显得更大一些 ，也不是显得更大一些 ， 它本来加了衣服呢 ， 你的店会变成两三百平 ， 名创优品是 100 平多一点 。 店更大其实给人的空间感呢 ，也会更开阔 ，也会更加亮亮堂一些 。 所以其实整个逛街的体验其实呃 ， 前几天我知道你去的嘛 ， 你逛完之后感觉会比名创优品它会好在哪呢 ？ **黄海** [19:01] 我感觉首先就是刚你说那个问题 ， 我觉得很重要 ， 就是在中国这个普通这个消费者的里面 ， 这个审美倾向里面 ， 我觉得还是就说北欧听起来都是一个基本上是一个很很高级的一个概念了 ， 对吧 ？ 然后你你想一下北欧有什么东西 ， 宜家什么什么 ， 沃尔瑞典有什么东西 ， 沃尔沃什么 ， 你想到的是这种比较好的一些品牌 。 然后它整个这个设计风格来讲 ， 它又不像是日本那种比较局促比较紧凑那种感感觉嘛 ， 就是整个给大家 ， 特别是我在想 ， 就特别像我们这种在城市一线城市里面比较拥挤这种环境里生活的人， 它带来的这种感觉可能跟名创优品还是有比较大的心理上的呃 ， 这个不一样的 。 **Rio** [19:43] 是的 ， 所以其实大家别小看说 ：" 哎 ， 你一个店名创优品是 100 到 200， 那这个 NOME 是 200 到 300， 好 ， 这个平米数只是大了那一点 。" 啊 ， 感觉这个其实不是什么核心 ，其实不是的 。 这个其实给用户的感觉 ， 很多的体验是要有一定的空间 ， 再配合打光 ， 配合那个陈列 ，其实整一个品牌的形象是一个立体形象的 。 就如果这个店的面积啊 ， 或和这个灯光这些事情是一个很次要的事情 ， 耐克和星巴克就不会花这么多钱在中国打造这么多各各式各样的这种体验店 。 **黄海** [20:22] 那天在那间店里面 ， 我有印象非常深的一点 ， 就它的那个品类的丰富程度是比我之前预预料的要广的 。 因为我进门的时候 ， 它发现它门口有一堆这种小零食 ， 然后我还买了它 ， 它那个薯条啊 ， 那个包装的薯条还挺好吃的 。 **Rio** [20:38] 哈哈哈 ， 这个可能 Rio 不是吃货 ， 你知道要把这些膨化食品做得好吃 ，其实也挺容易的 ，是不是 ？ **黄海** [20:45] 哈哈哈 ， 那那我我我不太 ， 我因为我之前也没有就是对比过嘛 ， 我当时想 ：" 哎 ， 这种一个卖这种家居日子杂用品的 ， 还卖薯条 ？" 然后刚好我太太她也就想试一试嘛 ， 然后我说我们就买了一个 ， 然后回去试 。 我现在出乎意料 ， 比我想象的好好很多 。 **Rio** [21:01] 是的 ，因为其实他们卖日用品啊 ，其实他们的一个策略就是说只卖那种最高频的 ， 或者说这种转化率最高的啊 ， 就是其实有一类东西呢 ，其实是转化率不高 ， 所以名创优品呢就不卖了 。 这一类东西叫做餐厨用品 ， 就是碗和碟 。 **黄海** [21:23] 哦 ， 那就属于买一次然后用用好多年那种 。 **Rio** [21:26] 对的 ，是的 ，因为名创优品他们就最先发现 ：" 哎 ， 碗和碟这东西没有什么复购率 ，因为买一次可能用几年 。" 所以你大概想买碗和碟是去这个名创品是买不到的 。 那 NOME 呢 ， 一开始觉得 ：" 哎 ， 我的店比名创优品大呀 ， 那我作为一个卖家具的 ， 我肯定得我肯定得做这个 。" 但可能卖着卖着发现可能也不太好卖 ， 我估计 。 **黄海** [21:47] 那他们卖马克杯又是又是什么逻辑呢 ？ 如果是这样的话 。 **Rio** [21:50] 你看啊 ， 马克杯和碗碟有什么核心区别呢 ？ 马克杯你可以卖给学生党 ， 我这宿舍里也有个马克杯吧 ， 喝水 ，但我在宿舍不用买碗和碟啊 ，因为我不在宿舍吃饭了 。 **黄海** [22:03] 就是它的适用性还是要广很多 。 **Rio** [22:05] 适用性肯定广很多嘛 。 **黄海** [22:06] 对吧 ， 办公室也需要 。 **Rio** [22:07] 办公室也可以摆马克杯 ， 学校宿舍也可以摆马克杯 ， 对吧 ？ 那但是碗和碟就一定是有了家庭 。 就如果说没结婚的 ， 你只是租个房 ， 可能跟室友合租 ， 你都不一定需要什么碗和碟 ， 就可能也就一年用个几次 。 **黄海** [22:22] 反正也不怎么在家吃饭 ， 对吧 ？ 对啊 ， 或者几付就就会付过去了 。 **Rio** [22:26] 或者是那个外卖 ， 对吧 ？ 那也不需要碗和碟 。 对 ， 所以其实 。 **黄海** [22:31] 对对 ， 喝水杯子一定是要的 。 **Rio** [22:33] 没错 ， 所以那个 NOME 一开始其实选的这些东西还是比名创优品更全一些嘛 ，但后来名创优品呢 ， 越来越对自己卖的东西呢 ， 就是越来越讲究了 。 就是什么意思要讲究 ？ 就是上一期节目我们也讲了 ，他们走爆品路线 ， 就是说我一个货架上， 我给你很多种数据线 ， 或者我给你不同的眼罩 ，但我都是卖眼罩 ， 我就不卖那么多有奇奇怪怪的别的东西 。 然后呃 ， 或者说我一一排 ， 我刚刚在那个三里屯的那个名创优品刚回来哈 ， 逛完 ， 然后它满个货架都是各种各样的袜子和拖鞋 。 那 NOME 也有一点点受受这个这个影响 ， 就是它会慢慢的去挑出来比较好卖的东西 ， 它就在这一块上面多下文章 ， 多给你几款你去挑嘛 。 所以其实啊 ， 零食和这种薯片这种东西 ，其实一定是呃 ， 卖的比较好的 ，因为大家顺手就买一包 ，而且每次去都可以买 。 **黄海** [23:30] 那天我在他店里还看到一个东西 ， 让我特别惊讶的一个一个品牌 ，但这个我想的 ， 如果他是走宜家的那个逻辑 ， 倒也说得过去 。 因为因为他那个 NOME 的店里面 ， 大部分的物件我觉得还是偏向女性消费者的多一些 。 **Rio** [23:44] 当然当然当然 。 **黄海** [23:45] 对 ， 然后他卖了一个这么一个东西 ， 就是你知道女性消费者她需要这个化妆嘛 ， 就取一个什么梳妆镜一样的东西 。 那有个梳妆镜 ，但它不是一个普通的梳妆镜 ， 这个梳妆镜有个底座 ， 上面是可以给那个手机无线充电的 。 **Rio** [23:58] 是的是的是的 。 **黄海** [23:59] 就当我说 ：" 哎 ， 这是一个什么样的逻辑 ？" 后来想想好像也合理哈 ，因为就是这个女孩子嘛 ， 对吧 ？ 那是你化妆的时候手机也不能落下， 对吧 ？ **Rio** [24:08] 哈哈哈 。 **黄海** [24:09] 也得放在那里 。 然后因为我想这个东西男男男性一般不会在那个这个这种店里面去买这种 ， 比如说无线充电板这种数码产品嘛 。 **Rio** [24:18] 也会啊 ， 就是他也有很多这种数据线这样的产品 ， 充电宝这样的产品他也都有 ， 手机壳这种产品他们也是很主要的产品 。 当然如果如果你说这个消费人群肯定是女性为主嘛 ，因为他其实刚刚大家听我们描述也知道 ，他是主打延迟的 。NOME 跟名创优品竞争 ，他作为一个后来者 ，他在延迟上是他想弯道超车很重要的一点 。 而延迟最受落的群体一定是女生嘛 。 **黄海** [24:46] 哈哈哈 ， 男生不怎么讲究那个 ， 比较或者比较少了人群来讲 。 **Rio** [24:51] 是的 ， 然后还有另外一个细节我可以跟大家分享一下， 就是 NOME 对延迟这件事情的理解是很深刻的 。 就是你买 NOME 的商品 ， 它会免费会给你一个 NOME 自己的袋子 ， 那个袋子就是那个 Tiffany 蓝的那个颜色 ， 然后设计的比较好看 ， 很有辨识度 。 那个颜色跟那个设计 ， 那个袋子你把东西放进去拿着走在路上的时候 ，其实路过的人是很容易一眼就发现被那个袋子吸引住那个眼球的 。 **黄海** [25:23] 对 ，也是一个活动的广告牌 。 **Rio** [25:25] 这个活动的广告 ， 所以其实就比一般的可能一个很普通的完全没有辨识度的 ， 你就因为袋子其实花不了太多钱 ，是很很小的成本 ， 你就能去抓住这个更多消费者的这种关注的这种啊 ， 这种啊注意力 。 所以其实这件事情也能体现出来 ，他们在所有的细节上都把这种可以去通过更美的东西去吸引人的这些点都考虑到了 。 **黄海** [25:52] 嗯嗯 ， 哎 ， 这个其实有一个很很微妙的一个考虑哈 ， 就是说通常来讲 ， 如果是比较低价的那种廉价品牌 ， 就大家是不是有点不好意思说 ：" 哎 ， 我买了这个 。" 但好像他的这个设计上是没有这种顾虑 ， 这种顾虑的感觉 ， 就是说哪怕我这个廉价 ，但我设计感足够强 ， 那大家也不觉得我买这个很丢人。 **Rio** [26:14] 不觉得啊 ， 就你会愿意跟别人分享啊 ， 就大家可以看一下大众点评上的一些 。 **黄海** [26:19] 你说 ：" 哎 ， 我这 15 块钱买了个这个 ， 你看看多牛逼 。" **Rio** [26:21] 是的是的 ，因为好看嘛 ， 然后然后这个东西又便宜 ， 所以其实啊 ， 我们都呃 ， 会比较的喜欢这种商业模式的一个很重要的点是 ， 你要想这种商业模式可以开在北上广深一线城市 ，但它能不能开到三线四线城市呢 ？ **黄海** [26:41] 应该也是可以的哈 ， 我感觉毕竟这个名创优品都可以下去 ， 为什么它不可以下去 ？ ### 下沉潜力 **Rio** [26:46] 完全没问题 ， 所以他们能适用的这个场景是非常广的 。 有很多商业模式我们会发现啊 ， 只能开在一线城市 ， 这样的商业模式其实对于投资人来说啊 ， 你是非常容易算出来它的天花板 。 就我举些例子 ， 我不点名了 ， 网红面包店某某某 ， 对吧 ？ 网红咖啡店某某某 ， 对吧 ？ 这些定价比星巴克还高的这些啊 ， 网红咖啡店肯定下不去嘛 ， 这个价格上已经被排挤掉了 。 对 ， 你开在上海可能还可以 ， 对吧 ？ 但你开到三线城市想都别想 。 但名而且消费习惯也不存在的 。 没错 ， 名创优品一个 19 块 9 的充电线 ，NOME 也是同样的价格的充电线 ， 难道他们不能开到三四线城市吗 ？ 前两天跟一个朋友聊天 ，他还说他刚投了一家名创优品 ，也就是我们上一期节目谈到的名创优品的加盟商 ， 就或者说打个引号 ， 就是这个项目的投资人， 就这个店的投资人。 这件事情我问他 ：" 哎 ， 你投的这个啊 ， 新的这个名创优品的店在哪呀 ？ 名创优品不是已经在所有的城市都开了很多店了吗 ？ 为什么你最近还能还有大量的三四线城市没有开发的 ？" 对 ， 你为什么最近还能投一个新的项目呢 ？ 名创优品的新店呢 ？ 他告诉我他在达州投了一个这个店 。 你知道达州在哪吗 ？ **黄海** [28:05] 嗯 ， 对 ， 达州是是这个四川重庆靠近重庆边上的一个一个市 。 **Rio** [28:11] 然后我都非常的惊讶 ， 我都自诩说去过中国不少的地方 ，但我居然没有听过达州是什么地方 。 **黄海** [28:19] 就三线城市吧 。 **Rio** [28:20] 对 ， 应该三四线城市 ，但但是也是属于三线城市中经济还比还算还还可以的那种 。 还比较好是吧 ？ 所以那个那个朋友跟我聊 ，他就觉得他投这个名创优品还是挺挣钱的啊 ， 然后 。 **黄海** [28:33] 就我觉得有这这么一个判断依据 ， 就大概知道这个城市有没有机场 。 **Rio** [28:37] 啊 ， 达州是有机场的 。 **黄海** [28:39] 对 ，他是有机场的 。 **Rio** [28:40] 哦 ， 这个这我是完全不知道这个事情 。 **黄海** [28:43] 对 ， 所以你判断一下这个东西 ， 就你发现他是这个这个选择这个城市的位置还是有一点讲究的 。 **Rio** [28:48] 是的 ， 所以无论是 NOME 还是名创优品 ， 这两个商业模式为什么值得我们都各用单独的一期节目去进行讨论 ，是因为这个商业模式的延展空间 ， 它在中国可以开几千家店 。 我们注意啊 ， 星巴克现在在中国有 3,000 多家店 ， 名创优品有接近 2,000 家店 ，NOME 在 18 年才开始大规模扩张的公司 ， 它在一年之内开了 400 家店 ， 然后在 19 年年底之前 ，NOME 的目标可能要超过 1,000 家店 。 所以这个事情在这两家公司可能各自超过星巴克的门店数量 ， 这件事情我认为是有可能发生的 ，在未来五年之后， 对吧 ？ 所以它因为它的群众基础 ， 对吧 ？ 我在四线城市开一个卖啊 ， 几块钱湿纸巾和几块钱的薯片 ， 还有 19 块 9 的数据线的一个店 ， 它的群众基础会不会比星巴克 35 块钱一杯咖啡的群众基础要更大呢 ？ 我个人觉得是确实答案是比较肯定的 。 **黄海** [29:58] 无印良品在这个里面的对比的点在哪里 ？ 就其实它的品类上跟无印良品是比较接近的 。 **Rio** [30:04] 呃 ， 跟无印良品比较接近啊 ， 那它跟无印良品最大的区别呢 ， 就是两个 。 第一个是无印良品的啊 ， 设计风格是很偏日式的 。 **黄海** [30:15] 所以是名创优品没有做的那一部分 。 **Rio** [30:18] 应该这么说 ， 名创优品基本上没太强调设计和这种美学还有视觉的东西 ， 它就是很简单的 ， 就是一个杂货铺 ， 对吧 ？ **黄海** [30:28] 对对对 ， 那就而而且它的那个选品也没有这个无印良品的这个覆盖权嘛 。 **Rio** [30:33] 是的 ， 然后无印良品呢 ，其实是它本质上卖的东西呢 ， 跟名创优品的重合度也是不小的 。 那但是呢 ， 它会在设计和美学的风格上进行了非常高度的一个升华 。 那 NOME 呢 ， 就说你走日式 ， 那我就走北欧 。 对 ， 所以其实所以它是一个瑞典北欧风的无印良品 ， 可以这么理解吗 ？ **黄海** [30:56] 呃 ， 你某种程度上是可以这么理解的 。 同时它比无印良品便宜 。 对啊 ， 对对对 ， 价格肯定是这个 ， 我们这个国产都是有这个价格优势的嘛 。 **Rio** [31:05] 是的是的 ，因为创始人这个陈浩 ，NOME 的创始人陈浩啊 ， 陈总 ，他其实是有一个很重要的观察 ， 就是说中国人现在对于北欧这种设计风格和设计理念是很认可的 。 就北欧是一个主流的审美 。 **黄海** [31:22] 对对 。 **Rio** [31:23] 这个审美的是什么意思呢 ？ 就是比较简洁 ， 然后呢 ， 色块呢 ， 相对比较比较鲜艳和比较现代 ， 比较比较明快和比较那个现代 。 然后嗯 ， 所以这一点呢 ，其实你说大家也都看得出来 ，但是只有他把这个店执行的这么好 。 然后嗯 ， 所以没有去过的啊 ， 那个听众确实可以把他按照 Rio 说的这个 ， 把他想象成了一个北欧风的无印良品 ， 这个确实是一个很好的一个一个比喻 。 ### 竞争白热 **Rio** [31:55] 那我们继续沿着名创和 NOME 之间的战争去展开我们这个讨论哈 。其实名创对于 NOME 的出现是非常的忌惮 ， 然后呢 ，他们无所不用其极的在去打击对方 ，因为这个事情是一个你死我活的 ， 对 ， 一个你死我活的一个战争 。他们在做什么事情呢 ？ 首先啊 ， 名创优品的叶总也去注册了一个品牌 ，也叫 NOME。 **黄海** [32:24] 哈哈哈 ， 为什么 ？ **Rio** [32:25] 哈哈哈 ， 为什么 ？ **黄海** [32:27] 真的是你想都没想到他们怎么在竞争 。 **Rio** [32:30] 因为他发现了一个问题 ， 就是 NOME 的注册商标的过程中， 有一个小漏洞 。在早期的时候 ， 名创优品就抢先注册了这个商标 ， 然后呢 ， 反过头来说你才是冒牌 。 然后那那不是很尴尬 ？ 所以你现在会发现 ， 如果你在大众点评上搜 NOME 这样的一个店 ， 你会搜出来的 ， 你有可能分辨不出来它是啊 ， 名创优品开的这个 NOME， 还是这个正儿八经的这个 NOME 哈 。 **黄海** [33:00] 那你的意思是说 ， 名创优品做了一个一模一样的 NOME 的品牌 ，并且他还拿下了商标 。 **Rio** [33:07] 对 ， 我是这个意思 。 **黄海** [33:08] 哈哈哈 哈哈哈 ， 这个叫什么 ？ 真假李逵了 。 **Rio** [33:14] 哈哈 ， 对 ， 真假李逵 。 如果大家对这这段八卦感兴趣的 ， 完全可以去网上搜索名创优品 NOME 商标 ， 你基本上这么一搜就很多新闻 ， 就非常搞笑的这种新闻哈 。 那所以你会发现啊 ， 真正的这种陈总这边的这个 NOME 呢 ，他其实在店里面都必须在他的 O O 上面加一个类似大于号还是小于号的那个符号 。 **黄海** [33:44] 啊 ， 这个尖的那个戴个帽子的那个 ， 还是在 E 上面加那个符号 ， 我忘了 ， 可能是在 E 这个字母上要 。 反正就不能用简单的 NOME 了 ， 要要你要成为北欧的 NOME 才行了 。 **Rio** [33:55] 所以这个没有这个这个尖的或这个勾的这个店呢 ， 就是那个名创优品那边开的 。 那得有这个勾的这个这个 E 上面有这个勾的店呢 ， 才是这个他们 Tiffany 蓝的这家啊 NOME。 **黄海** [34:11] 这很尴尬 。 **Rio** [34:11] 哈哈 ，是的 ， 所以你看这种做线下生意的这种啊 ， 企业家他们竞争起来是无所不用其极的哈 。 然后呢 ， 这是第一招 ， 叫做我做一个跟你一样的 。 第二招叫做我抹黑你 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 发了很多黑稿去骂这个陈浩 ， 这个陈总 ， 就是这个 NOME 的陈总 。 然后呢 ， 这里面基本上都是杜撰的哈 ， 就说这个人怎么怎么样有问题 ， 对吧 ？ 这个各种各样的 ， 这网上你们去查 ， 大家听众们可以查一查哈 。 然后最搞笑的是 ，他不仅去抨击这个啊 ， 对手的这个 CEO，他还去抨击这个对手的投资人。 嗯 ， 就开始这个说啊 ， 今日资本徐兴 ， 然后呢 ， 就是这个投资非常的失败 ，其实根本没有像大家想象投的这么好 。 **黄海** [34:59] 就各种黑公关都出来了 。 **Rio** [35:02] 对 ， 然后呢 ， 就是说徐兴投的项目呢 ， 都各种各样的不好 ， 就把徐兴投的不好的项目就拿出来说 ，他就不说什么 ，不说什么好的啊 ， 或者他还说 ， 哎 ， 京东这个公司最近一年股价大跌 ， 对吧 ？ 就是你也不行了 ， 对吧 ？ 就赶紧得找一些不行的东西 ， 得赶紧都把各个事情都都都往不好的方面说 。 然后呢 ， 然后呢 ， 就是就是就是就说那个这是一个 。 然后第二个呢 ， 就说啊 ， 今日资本已经撤资了啊 ， 就是然后就说没投 ， 就投完之后发现不妥啊 ， 然后这个这个项目完全不行 ， 所以今日资本已经把钱都要回去了啊 。 对 ， 然后这是一个谣言 ， 对不对 ？ 这个这个我们知道这个他没有把钱要回去 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 这个钱确实他们合作的还蛮愉快的 。 然后啊 ， 这个红杉领投的那轮 ， 今日资本还继续跟投 。 所以这个名创优品的这个叶总对于这个对手的崛起 ，他是非常的警惕和非常的紧张的 ， 应该说 。 所以刚刚这些手段 ， 只是他们在竞争过程中用到了一些手段 ， 还有更多的 ， 我觉得也没必要去占用我们的节目时间再去分享了 。 因为其实这个行业八卦 ， 大家自己可以去搜搜相关报道来看 。 对 ，因为它对我们确实没什么营养 ， 它只是一个行业的八卦 。 但是我想从这样的一个分享当中得出来的一个给大家的启发是什么呢 ？ 是为什么他们要如此忌惮彼此之间的这个竞争对手 ，其实并不在于消费者 。 因为其实一个商场 ， 它完全可以容纳两家店同时开 ， 那消费者其实而且风格又不一样 ， 对吧 ？ 也不冲突 。 没错 ， 所以消费者其实是有可能两个地方都去 ， 两家店都买 ， 这个其实是没问题的 。 但是 Rio 你知道有什么样的资源 ，其实是你死我活非此即彼的一个资源了 。 **黄海** [36:54] 货源 。 **Rio** [36:56] 对 ， 货源是其中一部分 ， 就是现在他们跟上游的工厂去签订合同 ， 去进货的时候 ， 所以要排他的是吧 ？ 一定要先排他 ， 你不先排他 ， 我不跟你合作 。 **黄海** [37:07] 哎 ，他这个是就我我照我理解 ， 这个品类的供给应该不成问题啊 ，他为什么这么在乎排他这件事情 ？ **Rio** [37:15] 排他的原因是因为他们看得上的工厂 ，他们肯定认为这个工厂的质量不错 。 **黄海** [37:22] 啊 ， 还是对这个生产供应链的质量有要求的 。 **Rio** [37:26] 对 ，有要求 ， 就好像大家都可以生产 ，但是你能够稳定的生产啊 ， 数据线你是用一个月就充不上电的数据线 ， 还是你能用两年还能充得上电的数据线 。 **黄海** [37:37] 就虽然只是 20 块钱 ， 我们还是对质量有一些基本的要求的 。 **Rio** [37:41] 所以那 Rio 你作为一个苹果资深的一个一个评论家哈 ， 那个苹果的官方的这些配件 ，他凭什么卖的这么贵呢 ？ 卖的几百块钱一个一个数据线 。 **黄海** [37:53] 哈哈 ， 为什么这么多溢价 ， 对吧 ？ 为什么这么贵 ？ **Rio** [37:55] 那是因为可能你苹果卖给你的线 ，其实你是期待它可以用个两三年的这个充电线 。 但如果呃 ， 安卓的线我不太清楚啊 ， 就是那个 ，但苹果线有个问题 ，但也是这两家 ， 我我我有我仔细翻了一下 ，因为充电线两家的品类都有嘛 ，但是他们都没有解决的问题 。 这两家的线应该都是没有通过苹果官方认证的 。 **黄海** [38:16] 哦 ， 那是肯定不会有的 ， 你应该卖 19 块 9 的东西 。 **Rio** [38:19] 哈哈 ， 对 ，因为因为苹果一个官方认证那个线可能要加 10 块钱的成本 ， 所以这事干不了 。 **黄海** [38:25] 当然干不了了 ，是的 ， 所以嗯 ， 所以大家就只能自求多福了 。 你觉得能用多久全看运气 。 **Rio** [38:32] 是的 ， 那当然可能对于一个呃 ， 这种价位的产品 ， 可能能挺过半年， 可能用户们也就满意了 ， 对吧 ？ 但你总不能说两个星期吧 ， 那这个可能真的是再再便宜 ， 可能用户都不会再来了 。 所以对 ， 那除非是就是像那个叫什么 ，以前充电宝还流行的时候 ，以前就是有一个模式 ， 我们之前讲过嘛 ， 就是卖线的模式嘛 。 那个模式也很快昙花一现 ， 很快就过去了嘛 ， 就只有那个情况 ， 两个星期是可以接受的 。 所以货源的锁定 ， 这个一定是他们很看重的一点 。 当然我们也必须得承认 ， 就是在中国这个环境下， 中国是一个制造业大国 ， 这种生产数据线啊 ， 生产面膜啊 ， 这样的一个工厂不会只有一家 。 所以呢 ， 这个其实还是一个还好的问题 。 而且很多工厂他为了同时做两边的生意呢 ，他会很有意思 ，他跟你我开两家工厂是吧 ？ 两个牌子 ， 那我一个工厂能不能注册两个公司呢 ？ **黄海** [39:30] 呃 ， 就这个时候叫做验厂的时候嘛 ， 就换块牌子就行了呗 。 **Rio** [39:35] 对啊 ， 对啊 ， 就是我跟你签合同的那个公司是 A 公司 ， 那我同一个老板 ， 我能不能再注册个 B 公司呢 ？ 我可以同时开两家公司 。 **黄海** [39:43] 我再找我们家亲戚注册一个 ， 对吧 ？ 还是同一个工厂 ， 你去看还是那拨人在生产 ， 只是说换了一个牌子 。 **Rio** [39:49] 没错啊 ， 就这个牌子它其实没有没有任何意义 。 **黄海** [39:52] 是的 ，是的 ， 我所以那个这个还是比较难执行的 ，在实际的这个过程当中 。 所以这块对 ， 可能是有一部分那种 ， 比如说比较小众 ， 或者是稍微就生产难度就不是那么大标准的产品 ， 它可能会有这个排他的需求 ， 可能要严重一点吧 。 **Rio** [40:09] 是的 ， 所以在实际过程当中呢 ， 这个货源的这个竞争 ， 你你争我夺呢 ， 固然是一部分 ，但其实这个不是最重要的 。 最重要的是我们接下来分享的这个资源 ， 就是加盟商啊 ，他这个 NOME 也是加盟商的模式 ， 跟名创是一样的 。 呃 ，NOME 的商业模式跟名创一模一样 ，其实也是我们上一期节目已经分享过的哈 ， 投资人这个投个钱 ，但你别管了哈 ， 你就等着分钱 ， 跟你买个理财没啥区别哈 ， 买了个固这个实体理财 ， 实体理财 。 那这里面唯一的区别是什么呢 ？ 因为刚刚我们说了 ，NOME 的店比名创要大个 50%， 那所以他的投入的资金也要更多啊 。 **黄海** [40:50] 对 ，他的他的那个入门门槛是多少 ？ 名创我当时说是多少 ？ 是 150 万 、200 万这个区间就可以干了 ，是 150-200 这个区间 ， 名创可能 NOME 可能要到 250-300 多这个区间 ， 就加个 100， 加 100 上去 。 **Rio** [41:05] 是的 ，不过有很多的投资人 ，他可能也不需要一个人能吃下来 ， 大家可以三个朋友一起分一分 ， 对 ， 可以一起来搞 。 但无论如何能够出得起 ， 你起码能出得起个 50 万吧 ， 那 50 万都没有 ， 你也别去拼这个事了 ，也别也别去 ，也别去花这个时间 。 就能出个单笔 50 万以上 ， 能够去啊 ， 加盟一个这样的店 ，而且这个钱你是个比较闲钱了 ， 可以说对吧 ？ 你可以去投资 ， 这也是银行理财的高端客户是吧 ？ 在中国他也不是说真的说所有人都可以 ，他还是有一点钱 ，有点积累的人， 这这群人他有这个钱 ， 同时他愿意投到这种项目上， 那不是有这个钱的人愿意投这些项目的 。 那我买股票行不行 ？ 对吧 ？ 我自己去做生意行不行 ？ 他得又有钱 ， 又愿意把这种钱投到这种类型的事情上， 那这样的人他势必是有限的 。 **黄海** [41:59] 所以抢的还是投资人 ，其实哈哈哈 ， 抢的是投资人。 而且你想我投一个店 50 万 ， 那如果说我得投两三个店 ，有很多名创优品的人是投好几个店 ， 甚至是 10 个店打包一起投的 。 如果 NOME 成功的把名创优品这些投资人抢过来的话 ， 会发生什么样的事情 ？ 就是名创优品的扩张速度就会受到极大的限制吧 。 **Rio** [42:22] 对啊 ，因为钱是有限的 ， 人是这群人也是有限的 。 所以他们两家如果开加盟商大会 ，有可能同时去来 ， 这这每这每一家开的那个会可能去的是同一帮人， 就是两家开这个加盟商大会 。 **黄海** [42:37] 哈哈哈 ， 可能有没有人两家都投的 ， 我估计会有嘛 ，但我还不认识这么多土豪 ，因为这类型的人是以土豪为主了哈 。 对 ，他这个确实需要当地的 ， 这些我们上一次讲名创的时候讲过 ，他就是当地的投资 ， 除了带来这个钱之外 ，他还有更多的是其他一些 ， 就是就是本土的一些呃特长的东西 ， 流量啊 ， 搞定当地的一些关系啊 ， 这种对吧 ？ 这个东西是比较难以呃就是复制的 。 **Rio** [43:04] 没错 ， 嗯 ，是的 ， 所以这里面呢 ，其实他们也都争相的去提供一些投资人的服务 。其中一种服务呢 ， 就是说哎 ， 你有钱你给我 ， 拿店的事你也别管了 。 因为以前的加盟 ， 很多人是说你要把店也得加盟商在当地通过关系搞定 。 那现在 NOME 说我有挺强的这个商户拓展的这个团队的 ， 那我们可以都把商场都谈好了 ， 然后你只是把钱给我 ， 我来去其他全部事我来搞 ， 就我一站式服务啊 ， 这这种也会有 。 两个收钱就好 。 然后呢 ，在这个加盟费里面呢 ，其实他有一个是要给 NOME 的这个品牌使用费 ， 那这个是一部分呢 ， 装修的钱也是加盟商来出 ， 这也是一部分 。 还有一部分其实是货款的押金 。 什么叫货款押金呢 ？ 就是你要把钱给 NOME，NOME 才会去进货啊 ， 对吧 ？ 那那如果你有一天因为这个这个这个钱是你投的 ， 如果有一天说你这个货啊 ， 我这个店不想做这个事了 ， 那我要改成从 NOME 改成名创 ，是或者我这个店因为是我我投的钱嘛 ， 我要改成名创 ， 那行不行呢 ？ 其实也是应该按道理也是可以的 ，但是因为你已经把押金交给 NOME 了 ， 你的押金你就拿不回来了嘛 ， 还是有个保障 。 所以其实把这些投资人一旦进来之后 ，其实你对他还是有一个锁定的 。 所以在这种情况下， 一个蛋糕谁能切到更多 ， 那其实别人势必就会切的更少 。 这个就是为什么啊 ， 名创优品那边对于 NOME 如此的忌惮的一个最重要的原因 。 如果双方都是用自营的方式 ， 用公司的钱来开店 ， 那当然就不会遇到这个问题 。 但由于投资人， 或者说我们叫做加盟商 ，在这个过程当中起到的作用 ， 对于这两者当中， 为什么 NOME 能一年开 400 家店 ， 这不是 NOME 自己出钱的 ，他不是用的投资人的钱去 ，不是用的红杉资本的钱去开的 ，他是用这种个人投资人的钱去开 。 **黄海** [45:04] 这个有意思啊 ， 这个就是两家的这个商业模式如此的一致 。 嗯 ，而且这个商业模式其实在很多这种传统产业里面都反复出现过哈 ， 这个是值得我们去思考后期讨论的一个问题 。 **Rio** [45:16] 是的 ， 所以他们打击对手无所不用其极 ，其实是跟他们的商业模式是直接相关 。 好 ， 那我们讨论完这个他们之间的这个竞争哈 ， 我们还是回归到我们啊 ， 这一期节目的主题 ， 我们继续去深入的再去挖掘一下这个 NOME 的商业模式 ， 究竟它有哪些可取之处 。 那其实你会发现它是刚刚 Rio 简单的总结了一下无印良品的品类啊 ， 然后呢 ， 这个宜家的设计风格 ， 对吧 ？ ### 审美驱动 **Rio** [45:47] 然后呢 ， 再加上一些优衣库的一些服装的基本款 ， 对吧 ？ 那其实还有加上一个名创优品的价格哈 ，其实你会发现他们是一个各种各样的一个集成的这么一个作品 ， 非常的混搭 ， 哈哈哈 ， 非常的一个混合的这么一个作品 。 那这个作品它以这个 Tiffany 蓝啊为一个主要的一个色调 ，其实这里面是啊 ， 包含着他们这个团队非常非常多的一个啊 ，在欧洲的调研考察 ， 然后反复的比较各种各样的风格 ， 然后各种各样哪样怎么样的店才会吸引人去逛 。NOME 的店是能够做到什么样的 ？ 你在一个商场里面 ， 你在逛街的时候 ， 你看到 NOME 就在那个地方 ， 你就很有一种想进去看一看的冲动 。 **黄海** [46:43] 这个确实做的很好 ， 就跟周围的店明显不一样 ， 这在设计上还是花了很大功夫的 ， 就是他能够 stand out， 就是他能够跟别人能够凸显出来他自己 ， 这件事情就很厉害的的点就在于说 ， 商场的流量能不能转化成你这个店的流量 ，是取决于有多少路过的人愿意进来 ， 对不对 ？ 这个转化率在 NOME 上是很高的 。 那这个转化率一旦变高了之后， 第二个转化率就叫做说进去的人有多少人买了 ， 对吧 ？ 那这个转化率肯定也不会太差 ，因为这个东西太便宜 ， 颜值也高 ， 便宜又颜值高的东西我就顺手拿就好了 ， 还高频 ， 关键是对 ， 我还高频 ， 就是比如说我那天去 ， 我本来不想买的 ， 那看见哎 ，有个薯条 ， 呃 ， 刚好也饿了 ，是买来带来吃是吗 ？ **Rio** [47:33] 这个就是典型的激发性的需求消费 ， 这个需求不是你逛之前就已经预设好的需求 ， 就不适合电商嘛 ， 简单来说 ， 对吧 ？ 我们之前讨论过这个问题 ， 没错 ， 我们在名创优品那期大家可以再重温一下， 就是这样的一个品类是被激发出来 ， 你只有在那个情境当中， 你在逛的过程中， 你才会去想到去买 。 我不 ， 我我跟 Rio 是不可能说今天晚上想吃薯条 ， 突然上淘宝上搜一搜有没有薯条可以买 ， 哈哈哈 ， 这个事情是不会发生的 。 但是我因为去了 NOME 那个店 ， 我就买了这个薯条 ， 对吧 ？ 所以在刚刚我们说到了这些零售的关键的转化的环节 ， 对吧 ？ 路过到进店 ， 进店到成交 ， 这些环节当中 ，他们都是通过颜值或者说美感这个核心能力啊去去提升的 。 那这个核心能力 ，其实我觉得我就可以稍微展开的说一下 ，在中国的零售行业 ，在过去的过程当中 ，其实很少会有老一代的企业家去关注到这样的一个核心的一个要素 。 因为以前中国的消费是处于匮乏的年代 ， 十多年前 。 **黄海** [48:44] 供不应求嘛 ， 能买到就不错了 ， 对吧 ？ **Rio** [48:46] 你把货开放到那个店里面 ， 这个店能开出来就能挣钱 ， 挣的是一个简单直接粗暴的钱 ，他不需要进行更多的修饰 ， 更多的包装 ， 这些都没有必要的 。 因为在一个匮乏还没解决的年代 ， 只要这个货能进来 ，其实用户就会买单 。 **黄海** [49:09] 对 ， 所以那个时候拼的是说那个拿货的能力 ， 拼的是渠道的能力 ， 这些硬的东西 ， 没错 ， 就是当年我们在啊逛商场的时候 ， 像杰克琼斯 ， 对吧 ？ 像很多这样的啊 Vero Moda， 对吧 ？ 就一一堆这样的品牌 ，其实他们都谈不上有太强的审美和有太强的设计能力 。 就你你很难说出一个东西 ，是他这个某一个店自己的风格的 ， 那个时候 ，是的 ， 就是因为在那个时候竞争还没有到这样的一个阶段 ， 这个是竞争的阶段所呃限制的 。 那从 10 年前开始 ， 淘宝的崛起 ， 京东的崛起 ， 中国进入了一个电商的年代 。 注意啊 ， 这 10 年 1020 年前 ， 中国开始有购物中心 ， 开始有线下店 ， 那个是处于一个粗放式的 ， 就我们刚刚说 ， 就你货摆在里面 ， 基本上你就可以卖 。10 年前到了电商 ， 对吧 ？ 电商发生什么样的事情呢 ？ 电商是极大的丰富了 SKU， 对吧 ？ 我可以买得到东西变得非常的多 ， 非常的方便 ，但其实电商也还是没有解决说什么东西给你带来一个精神的愉悦 ， 或者说一个审美的愉悦 ， 这个也不是电商解决的 ，因为电商毕竟没有这个线下的体验 ， 触达不了 ， 没有办法直观的感受到 ， 就很难去解决那个这种比较怎么说呢 ， 比较 玄学的问题 。 **Rio** [50:34] 是的 ， 然后在那个时候 ， 大家都在抢电商的流量红利 ， 对吧 ？ 有流量红利的年代 ，其实你把这个红利吃上了 ， 你就能吃饱 ， 你也不需要去考虑我在审美啊 ， 或者在这个设计上再去下功夫 。 **黄海** [50:49] 那现在的情况是说这个呃 ， 首先移动的红利也没有了 ， 该上网的都用上了 ， 该用智能手机的也都用上了 ， 流量就这么多 ， 那再看大家怎么去这好好的经营呗 。 **Rio** [51:01] 没错 ， 所以就是嗯 ， 我刚刚想说的也是 Rio 说的这个点 ， 流量的红利结束了 ， 对吧 ？ 就是流量的红利结束了 ， 那下一步大家就要从丰富的选择当中选出来自己最喜欢的东西 ， 这个就不像以前一样了 ， 你不是你摆在我面前我就会去买的 ，而是我要有一个理由我喜欢 ， 所以我会在购物中心的逛街过程中看到很多的店 ，但是我选择你去逛 ，而不是选择别人。 **黄海** [51:33] 给你一个制造我购买欲 ， 我激发我购买欲 ， 呃 ， 形成我的购买需求的一个东西 ， 本来说是没有需求的 ， 可能就是在啊 ， 基本需求已经被满足的时候 ， 通过更高层次的这种需求的激发 ， 就会变成了一个很重要的事情 。 就以前可能是说我真的缺这么一根啊充电线 ， 我必须得买 ， 对吧 ？ 那现在说我可以买到充电线的方式太多了 ， 就随时随地我都可以买到很多的充电线 ， 家里谁都摆了 8 条 10 条的充电线 。 那直到今天 ， 为什么我到 NOME 逛一逛 ， 可能我还是会忍不住再买一条呢 ？ 就是因为我可能被一些他的一些包装啊 ， 一些设计啊 ， 一些精巧的一些功能啊 ， 就像你说我既能照镜子又能充电 ， 这样的一些地方的设计的巧思所打动了 。 所以中国现在已经到了这种要靠一些设计和创新去吸引眼球的时候 ， 那这个阶段其实在欧洲其实早就已经实现了 ， 就是也是 NOME 的团队给我推荐的 ， 就是这个啊 ， 巴黎玛黑区的优衣库 ，在店面设计上做的非常的漂亮 。 就是我在网上搜一下， 确实非常漂亮 ， 我还没有去过哈 ， 下次有机会去巴黎一定要看一下 。 这是跟国内的这个优衣库是完全不一样的啊 ， 我们在国内的优衣库就是干干净净的 ， 就是那个明明亮亮的也就这样 。 但是你会发现 ， 巴黎的那家优衣库是一个 16 世纪的银行改造的 ， 然后那里面的这个空间的氛围其实是啊 ， 非常的有啊历史感 ， 然后优衣库的东西在里面也不是只有在中国这样的基本款 ， 就有很多明显的色彩的搭配 ， 然后显得非常的吸引眼球 。 所以我就我就在思考说 ， 为什么同样的一个品牌 ，他在巴黎开的店就会非常的讲究 ，但是他在中国开的店 ，其实就是走一个简简单单的一个普普通通的路线 ， 然后价格便宜 ，其实就已经足够了 。 对手决定的吧 ， 对手决定了你的到底要有反用什么 ， 用几成功力 ， 对吧 ？ **Rio** [53:55] 是的 ， 所以就是啊 ， 中国人之前是不是中国的消费者还没有到说要去用这种方式才能满足的地步 ， 对吧 ？ 就可能我把东西给到你 ， 价格也 OK， 没吃饱呢 ， 你给我说什么吃吃好有什么用 。 没错 ， 所以啊 ，在之前我们可能在 20 年前大家还会印象很深 ， 就是我们在线下买东西 ，在 15 年前的时候还很贵 ， 对吧 ？ 我们还会被坑 ， 对吧 ？ 一个明明就是一件衣服还能卖几千块钱的 ，在那个时候就啊 ， 那淘宝出现那个电商出现之后， 你会发现性价比越来越好了 ， 我们都可以在线上比价了 ， 那我买到的东西就越来越实惠了啊 ， 那那些实惠又不是问题的 ， 又不会被骗了 。 那下一步可能就是要往这个啊 ， 欧美的这个 ， 尤其是欧洲的这种消费的方式 ， 就是要讲究体验 ， 讲究审美这个方式去走 。 而 NOME 这个公司 ，他之所以能够崛起 ，他跟我刚刚说的这一点 ， 我觉得是密切相关的 ，他是最敏锐的抓住了这个刚刚兴起的这个消费者的这个需求 ， 然后去把名创优品本来已经占据的非常非常好的一个市场 ， 硬生生的又杀出了一条路 。 **黄海** [55:10] 嗯 ， 哎 ， 这里要提一个问题哈 ， 就是这个当然我们也之前也也讲到了 ， 就是 NOME 的这个设计是更下功夫的 ， 那名创如果他意识到这个问题的话 ， 那他能解决这个问题吗 ？ ### 基因壁垒 **Rio** [55:25] 就名创优品 ，其实每个团队都有他的基因了 ， 名创优品的基因呢 ，他就是坚持认为我把好的商品选出来 ， 给你一个比较实惠的价格 ， 然后你是没有理由不买我了 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 啊 ，其他的人呢 ， 就是他也不会去做服装 ，因为服装这个东西啊 ， 大家也都知道 ， 服装对于库存的这个风险还是蛮大的 ，因为啊 ， 一个嗯 ， 数据线 ， 对数据线啊 ， 或者说这种啊 ， 呃 ， 那个嗯 ， 小的文具啊 ， 或者说呃 ， 拖鞋啊 ， 这种产品 ，他就没有说什么卖不出去的 ， 你就卖的慢一点 ， 快一点的问题嘛 ， 就不会说某一款拖鞋他 就真的没有人爱穿 ， 这不太会嘛 。 但是衣服这个东西啊 ， 你不穿 ， 呃 ， 你卖不出好 ， 就是真的没有人买呢 ， 就是大家不喜欢 ， 你就真的是会一直压在那 ， 对吧 ？ 那所以其实名创优品一直都是秉承着这个什么逻辑呢 ， 就是效率逻辑 ， 名创优品整个公司的效率逻辑 ， 服装这个东西他为什么不做 ，不是他不能做 ，而是说他认为这个东西效率有问题 。 就刚刚我们解释过这个原因了 ，而卖眼罩 ， 卖这些东西 ， 它的效率是很高的 ，而且它还卖水 ， 水也是一个效率超高的一个产品 ，因为你把水放在店里面 ， 谁路过了都能买个几瓶 ， 对吧 ？ 谁不口渴呢 ， 逛街的时候 。 所以但是对于 NOME 来说 ， 你会发现 ， 效率可能不一定是 NOME 最核心的逻辑了 ， 它的逻辑可能会变成了体验 ， 或者说变成了审美 。 所以他故意的把店做得更大 ，他把服装这个品类加进去 ， 然后让你可以在里面试衣 ， 对吧 ？ 然后呢 ， 啊 ，他会更讲究这个搭配 ，因为服装哪怕是基本款的东西 ，他还是要讲究这个质感啊 ， 还有色彩的 。 所以但是你买一个数据线 ， 你对它的色彩其实也不太关注了 ， 白色黑色其实无所谓 。 那所以在这个过程当中， 你会发现两个团队他们的基因不一样 ，他看中的东西不一样 。 你哪怕让那个名创优品的业总啊 ，他去欧洲去个十次 ， 可能他回来也也不会有这个这种感觉去把 NOME 这样的店来做出来 。 所以这个应该是一个基因的问题 ， 我理解 。 **黄海** [57:46] 但我又在在想另外一个事情哈 ， 就是我们提到这个日本 ， 日本也是一个设计的大国嘛 ，但是你仔细回想一下， 日本这个设计在中国好像是没有宜家的那种那么广泛的一个认同度 ， 好像有没有这个问题 ？ ### 文化底色 **Rio** [58:03] 呃 ， 无印良品的日式的风格 ，其实呢 ， 我觉得也还是比较受欢迎的 。其实呃 ， 日本呢 ， 跟北欧风格有相似的地方 ，他们的共同点叫做简洁 ， 日本也挺简洁的 ， 北欧也挺简洁 ，但是他们的区分点在哪呢 ？ 区分点在于色彩 ， 日本的色彩是更寡淡的 ， 白色是他们很主要的颜色 。 你可我们可以回想一下， 对吧 ？ 无印良品的东的整个店 ， 白色浅浅的米黄色 ， 对吧 ？ 他们的主要的色调 。 那北欧的颜色呢 ， 与之相对应的 ， 它会更加明快啊 。 什么叫明快呢 ？ 黄色 ， 对吧 ？ 蓝色 ， 对吧 ？ 然后那个呃 ， 这样的颜色 ，其实是宜家里面很多东西的一个主要的色调 。 所以其实我觉得嗯 ，在这两者当中 ，其实我觉得呃 ，他都各自会有自己的死忠粉 。 但是北欧确实我个人的观察 ， 确实是更加受众更广泛一些 ，因为人的审美普世一点 ， 更普世一些 。 对 ， 对 ， 这个是一个比较有意思的一个问题 ，因为我特别想知道 ， 就刚才我问也问为什么问那个问题 ， 就是如果假设名创优品也也去强调设计 ， 然后他把这个日本的风格做得再啊 ， 扎实一点哈 ， 然后然后他们两个品类如果也也有也有重叠的地方嘛 ， 对吧 ？ 那消费者会怎么选 ？ 我觉得这个问题挺有意思 ，因为我们通常会把日本的风格和性冷淡联系在一起嘛 ， 对吧 ？ 黑白灰这种性冷淡风就是日本传过来的 。 嗯 ， 这种风格的呃 ， 兴起跟日本的文化的相结合度非常的大 。 日本的文化讲究的就是无为而治啊 ， 讲究的就是无即是有啊 ， 讲究的是一个人要坚忍 ， 要压抑自己的那些过分的欲望 ，而要去做一个嗯 ， 武士或者做一个忍者 ， 对吧 ？ 他这些文化里面的这些元素 ，其实都是强调这样的一些理念 。 所以他是一个比较对人的一些嗯 ， 缺点会有很多的这种束缚的这么一种文化 。 那在这种文化当中 ，他的设计体现出来的当然就是这种克制 ， 当然就是这种寡淡 ， 对吧 ？ 那呃 ， 欧洲不是 ， 就是瑞典那个那边和挪威那种地方 ，他每每一年其实寒冷的时间特别长 ， 然后有阳光的时间还是挺短的 ， 很多时候是极夜 ， 对吧 ？ 我一天只有三四个小时有有日照 。 这种地方的人他是很向往阳光 ， 向往这个明快的这种色彩 ，因为他的黑夜太多了 ， 所以他更需要这种色彩 。 你可以想象在一个一天只有三个小时有日光的啊 ， 像斯德哥尔摩这种城市 ， 如果你还开一个黑白灰的一个商店 ， 你觉得哈哈哈太压抑了 ， 确实 。 我觉得这种消费者会不会都都想自杀了 ， 可能逛完之后 。 **黄海** [1:01:09] 嗯 ， 所以他他的整个风格是会导致说他整个在家里营造出一种很很自然很户外的感觉 。 **Rio** [1:01:17] 没错 ， 没错 ， 就是大家其实都不用我们描述了 ，因为我们都学理科了哈 ， 这种这种形容词也也不算特别生动哈 。 所以自己店里感受一下， 所以大家逛过宜家肯定能知道 ， 就家里就我觉得明快哈 ， 欢快 ， 对吧 ？ 这种很很有这种活力活泼 ， 这种都是他的一个很重要的关键词嘛 。 所以我们其实扯了一下这种设计风格哈 ，其实设计风格背后其实就是就是这个大众的这个审美 。 那我相信大众的审美他一直会在进行和在发展 ， 本质上日式的审美也是他们融合了一些北欧的简约这个基础的元素 ， 再加上了他们本民族的一些特有的一些啊文化 ， 所以形成的 。 ### 国风未来 **Rio** [1:02:00] 所以我觉得啊 ，NOME 的这个审美是对于北欧风的这个借鉴 ， 仅仅是一个开始 。 就我们未来其实是非常期待能看到中国有没有公司能够结合中国自己的文化去打造出一套属于我们国风系列的一套自己的审美体系 ，而不是说啊 ， 日本火了 ， 日本火了 ， 我先借鉴一下日本 ， 然后北欧好像很流行哎 ， 我知道大家会喜欢北欧 ， 那我就把这个北欧用的非常彻底 ， 我把瑞 典文写在了我的产品的包装上， 对吧 ？ 这种事情什么时候可以变成说我有一个中国人本身的东西 ， 我有一个原创的一套体系 ， 可以把这个事情能够推向一个商业的成功 。 这个 Rio 你觉得有可能吗 ？ **黄海** [1:02:53] 我我觉得挑战蛮大的 ，因为你看这两个就是现代主义风 ，其实跟国风扯不上什么关系 ， 国风并不现代 ， 这个这个是一个很矛盾的事情 。 **Rio** [1:03:02] 但你可以先抛开这个他是否现代 ， 就是说有没有人能靠所谓的新中式中国传统的一些元素 ， 然后去做出一个大众消费者喜欢的这么一个一个一个品牌 。 **黄海** [1:03:18] 长期不好说 ， 短期内我觉得是挺难的 ，因为这个是牵涉到有一些潜质的一些事情 ， 就是包括文化呀 ， 这个整个设计师群体对这个风格的一些呃尝试啊探索 ， 然后再找出里面比较好的这种组合 ， 我觉得这个是需要花相当长的时间的 。 那我们这个还就是就现在如果说这个我们两两个当红杂志机都是在抄国外的风格的话 ， 那说明我们国风的这个底子还至少在现代感这一块上， 我觉得还是有欠缺的 。 那可能还要再等个比如说 5-10 年之后， 看看这一波新新的呃具备中国元素的设计师 ，他们把这个练习好之后再看有没有这种可能性吧 。 **Rio** [1:03:59] 是的 ， 就是嗯 ， 我觉得啊 ， 如果这个事情能成功的话 ， 一定是靠 90 后的创业者 ， 我觉得因为 90 后的 。 **黄海** [1:04:07] 可能要 00 后了都 。 **Rio** [1:04:08] 啊 ， 要 00 后是吧 ？ 你比我更悲观 ， 我这就是年轻的这个创业者 ，他们的一个特点就是说他们对于美的判断是更加敏感的 ， 就他们更加知道什么样的东西他们是喜欢的 ，他们的好恶是更加分明的 。其实说实话 ，在 70 年代成长起来的 ， 甚至是 80 年代早期成长起来的企业家 ，其实我们就或者这样的一个群体 ，他们从小长大对于审美这个事情本来也没有什 么太多的接触 。 **黄海** [1:04:37] 因为匮乏年代出生的时候 ， 你你没有那么多的选择余地嘛 ， 你能就刚才说那个问题 ， 你能吃饱就不错了 ， 你还想想要吃好 ， 对吧 ？ 但如果说你是在一个富足年代出生 ， 你你长长大就是有很多选择的情况下， 你肯定会去选择说我觉得好的那些东西嘛 。 那加上相关的这个教育啊 ， 这个文化的这个熏陶 ， 那才在久而久之才可能形成你自己的所谓的独特的这个审美的风格嘛 。 **Rio** [1:05:05] 没错 ， 没错 ， 所以嗯 ， 审美这个事情 ， 它跟这个什么做什么移动互联网啊 ， 做个什么工具啊 ， 做个什么平台啊 ， 这些都不一样 ， 对吧 ？ 那些东西时机到了 ， 我中国还能后发优势 ， 我还能弯道超车呢 ， 我还能做的比你欧洲更加发达 ， 对不对 ？ 我们的很多这样的移动互联网的设备都都什么打车啊 ， 外卖都是全球领先的 。 那些东西是时机到了 ， 只要基础设施够了啊 ， 移动网连连上， 我就我就完全可以超车 。 但是你说审美这个事情 ， 你能不能超车呢 ？ 你能不能说我过了 10 年， 我就比啊巴黎或者就比欧洲 ， 我就能够做出一个更有品位的这么一个店出来呢 ？ 这个我觉得是非常非常难的事情 ，因为他就像 Rio 刚刚说 ，他跟教育从小长大的这个经历 ， 对吧 ？ 对于这个事情的敏感度 ， 这些东西都是有一个潜移默化要形成的 。 **黄海** [1:06:03] 对 ，而且你像我们就现在你倒回过头去看全球这个这种 ， 就是其他国家和地区的例子啊 ，他哪怕是很富足的地区 ，他也没有出现所谓自己独特的这种呃 ， 能够有这种呃 ， 向其他国家输出的这个审美的呃能力的嘛 ，也不多 ， 对吧 ？ 比如说你很少出现什么沙特风 ， 对吧 ？ 没有的 ， 都不用说沙特了 ， 美国也不行啊 。 **Rio** [1:06:26] 那美国 ， 美国 ， 美国就是没有审美是吧 ？ 就美国一直被诟病的就是为什么欧洲人跟美国人交流都会觉得非常有意思啊 。 我们就是经常以前在国外的时候看到欧洲人和美国人是非常瞧不上的 ， 美国人是觉得自己经济实力世界第一 ， 我们是世界霸主 。 欧洲人说你们这帮人完全没有审美 ， 就完全没有内涵 ， 没有文化 。 **黄海** [1:06:50] 对 ， 对 ， 这也是一个 ， 所以说嘛 ， 就是经济强大并不一定带来文化强大 。 **Rio** [1:06:56] 对 ， 所以就是美国人还是比较简单直接的一群人 ，他们其实是没办法去输出这样的一些设计的一些理念的 。 那其实所以对于中国的这帮企业家来说 ，他们去看日本 ， 去看欧洲 ，但我们很少看到一些做消费的 、 做零售的企业家说 ：" 哎 ， 我们组团去美国参观一下 。" 就很少有人这么说 。 **黄海** [1:07:17] 呃 ， 这个只能去哪哪个品类呢 ？ 就是电子 3C 这块要去美国看 ，因为苹果嘛 ， 对吧 ？ **Rio** [1:07:23] 真的是苹果 ， 可能真的是美国的公司里面做这种体验做比较好的 。 另一个可能是星巴克啊 ， 然后耐克也不错 ，但是在服装这个领域 ， 美国是没有的 。 美国服装最大的一个公司是 GAP，但 GAP 这个公司在跟欧洲和日本的公司相比 ，他他是排不上的 。 你说 GAP 是美国最大的服装公司 ， 那他他能跟啊 ， 对 ，他他能跟西班牙的这个 Zara 相比吗 ？ 对吧 ？ 他能跟欧洲的那堆奢侈品相比吗 ？ 他能跟日本的这些优衣库相比吗 ？ 都不能的 。他他其实是一个排在相对来说在世界舞台上不是最一流的一个服装公司了 。 **黄海** [1:08:02] 哎 ，GAP 在中国的销量如何 ？ 我其实一直很好奇 ，他开的店也不少 。 **Rio** [1:08:07] GAP 在中国其实不太行 ， 排不上前三 ，因为快时尚的前三一定是优衣库 、Zara 和 H&M， 这三个是 。 **黄海** [1:08:15] 就他的那个品牌感也很弱 ， 我觉得是的 ，但是他已经是美国最大的快时尚的服装品牌了 。 就我们都没算奢侈品那堆呢 ，因为美国是没有奢侈品的 ， 对不对 ？ 奢侈品那堆就根本就不用比了 ，因为就只有欧洲有 。 但是人家不好这个吧 ， 这个这个跟这个他们的这个政治背景有关系 。 **Rio** [1:08:34] 是的 ，是的 ， 所以但日本反而是异军突起哈 ， 日本的优衣库和无印良品都是做得很不错的 ，在全世界 。 **黄海** [1:08:41] 这个在中国确实有有不一样 ，因为我们是东亚文化 ，是比较能够有趋同的因素嘛 。 反正你说优衣库在和无印良品在在美国反而就也不怎么样了嘛 。 **Rio** [1:08:51] 哦 ， 确实 ， 就是日本在在美国确实看不到这这两家的一个太多的生意 。 **黄海** [1:08:56] 对啊 ， 对 ， 就这个审美风格上我觉得还是有缺陷的 。 就所以说你刚才讲的宜宜家那个风 ， 就是北欧风更朴实的原因 ， 就是说就是美国他也能搞定 ， 对吧 ？ 但日本风格我觉得就就不一定了 。 **Rio** [1:09:10] 是的 ， 那所以我稍微总结一下今天的这个核心的这个中心思想啊 ， 我们这期节目其实就是其实我想强调的就是说从 NOME 这个案例开始 ， 我们会发现中国的这个消费的竞争 ， 或者说这个开店的这个竞争 ，其实是某种意义上进入了一个开始比拼审美的年代 。 ### 总结 **Rio** [1:09:31] 然后这个团队他通过他的敏锐度 ，NOME 第一个打出了这么一个啊 ，以设计和以这个视觉作为他们的核心的一个竞争力啊 。 你说他们的商品跟名创有多大区别呢 ？ 实际上我可以负责任的说区别不大 ， 定价也是一样的 ， 对吧 ？ 实际上你用起来都是那根线 ， 对吧 ？ 都是那个面膜啊 ， 没有呃 ， 还有可能是一个厂呢 ， 就我们刚刚已经解释的一个厂 ， 可以分成两边去签约 ， 所以是对这个排他也没用 。 但为什么呃 ，他还能在名创已经名创 ， 大家注意名创是 13 年成立的 ， 已经做了 5 年了 。NOME 其实是 18 年异军突起的一个公司 ，他他已经晚了那么多年了 ，他还能够 somehow 成为一个非常平起平坐的一个竞争对手 ， 一个市场很大 ， 另外一个就是说他确实有一些是啊 ， 名创当时做的不好 ， 呃 ， 名创没有这方面的能力 ， 对吧 ？ 所以这个仅仅是一个开始哈 ， 我觉得后面未来的 5 年、10 年， 中国的竞争一定会越来越成为一个审美的竞争和一个啊体验的一个竞争 ， 这个一定是会有非常多的公司看到 ， 哎 ，有人尝到这个甜头了 ， 我是不是也可以 ，他就开始会往这个方向去思考 ， 去用功 。 我们可能说不定从今年开始又会看到更多以这个设计能力作为他们核心卖点的一些公司的一个崛起了 。 **黄海** [1:10:55] 好 ， 今天的我们节目就先到这里 ， 然后下期节目再见 。 --- 本节目库由 PodHood（https://podhood.com）提供支持——播客网站平台。